Ibis Arcadia/Aryaduta Semanggi Hotel/Grand Flora Hotel* | October 11th, 2011 | Rp. 2.450.000, -  (Full Fare)

LATAR BELAKANG PROGRAM :

• Sebagjan besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli
• Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli
• Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk  di outlet, dan mengajarkan kepada karyawan Toko tentang standar penataan yang ditetapkan Perusahaan.

SASARAN PROGRAM :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

• Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar, dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan
• Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli, maka seorang Sales Reresentative / Merchandiser wajib memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di oulet, yang sanggup menarik perhatian konsumen untuk membeli

GARIS BESAR MATERI :

• Pengertian Merchandising sebagai In-Store Execution
• Mengapa Merchandising diperlukan
• Tujuan utama dari Merchandising
• Pengertian istilah “Impulse Purchase”
• Hubungan antara Merchandising dengan peningkatan penjualan outlet
• Mengenal perilaku Pembelanja (Shopper) dalam membeli barang
• Bagaimana menarik perhatian Shopper dengan Merchandising
• Konsep Dasar Merchandising
• Mengenal jenis-jenis Display di Modern Channel
• Mengenal jenis-jenis Dispaly di Traditional Store
• Mengenal jenis-jenis Peralatan Display serta kegunaannya
• Mengenal jenis-jenis Material Promosi (POP Materials), serta kegunaannya
• Standar jumlah stok dan komposisi produk dalam sebuah Display
• Apa yang disebut Brand Order serta standar penerapannya
• Apa yang disebut Brand Facing serta standar penerapannya
• Apa yang disebut dengan Package Order serta standar penerapannya
• Standar Lokasi penempatan peralatan Display di outlet
• Standar Lokasi penempatan POP Materials di outlet
• Contoh Standar Planogram di Modern Channel berdasarkan alur lalu-lintas shopper (traffic flow)
• Proses step by step dalam membangun sebuah Display.

TARGET PESERTA :

Sales Supervisor / Sales Representative / Sales Promotion Girls (SPG) / Merchandiser, dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG).

JANGKA WAKTU :

1 (satu) hari program atau 7 (tujuh) jam efektif

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :

Menerangkan konsep diikuti dengan memberi contoh, kemudian meminta setiap peserta praktek membangun Display di depan kelas (berdasar  Standar yang ditetapkan), yang tentunya didukung oleh Peralatan Display dan POP Materials.

Workshop Leader :

Semba Biawan

Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager.  Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina.  Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.

* Workshop akan dilaksanakan di Arcadia Hotel/ Grand Flora Hotel (Kemang)/ Kartika Chandra/ hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter.

Fee :

• Rp. 1.750.000, -  (Registration 3 person/more; payment before October 4th, 2011)
• Rp. 1.950.000, -  (Reg before September 27th, 2011; payment before October 4th, 2011)
• Rp. 2.450.000, -  (Full Fare)

cforms contact form by delicious:days

Bangsa  Indonesia  saat  ini masih dilanda oleh krisis  ekonomi yang amat dahsyat dan berkepanjangan  yang menyebabkan  terpuruknya kondisi kehidupan  sebagian besar rakyat, terlebih lagi bahwa Pemerintah selaku pemegang otoritas ekonomi negara masih berkutat dengan IMF sebagai “donatur” guna memikirkan, menyangga dan manjaga  kelangsungan kehidupan 220 juta rakyat negeri ini.

Keadaan ini pula yang menyebabkan banyaknya perusahaan-perusahaan yang bertaraf konglomerasi akhirnya tumbang dan berguguran, yang mau tidak mau menyebabkan sebagian besar karyawan dan para profesionalnya ternyata karirnya harus berakhir sampai disini saja. Namun ada yang semakin membuat kita terbelalak lagi menyaksikan perkembangan mutahir yang terjadi di tengah kita manakala kondisi “pemutusan hubungan kerja” yang drastis ini tidak hanya dialami oleh kawan-kawan swasta saja tetapi bahkan para pegawai negeri (pemerintahan) serta BUMN dan BUMD merasakan hal yang sama. Padahal era sebelumnya kata “ PHK ” tidak pernah ada dalam kamus hidup mereka.

Lahan kerja informal semakin menjadi pilihan yang efektif dan diminati tatkala kerja formal kelihatan semakin menjadi sempit arealnya. Namun di satu sisi mereka harus mampu tetap bertahan hidup, terlebih lagi tuntutan keluarga adalah satu resiko tersendiri yang harus mereka tanggung. Maka tidaklah mengherankan jika saat ini pola pemikiran bisnis kecil-kecilan telah menjadi bagian dari darah daging mereka sekarang. Memang hal ini tidaklah mengherankan jika ditilik secara nasional ternyata usaha berskala kecil ini pulalah yang pada akhirnya mampu menopang kehidupan  raksasa ekonomi Indonesia tidaklah mengalami kondisi “terjun bebas” dan tetap mampu bertahan walaupun dalam kondisi minim apa adanya sekarang ini.

Usaha dengan modal seadanya serta memanfaatkan apa yang mereka miliki saat ini adalah sebuah ide brilyan yang dapat digagas dan bukan merupakan sesuatu yang mengada-ada untuk mereka jalankan , dan untuk itulah maka Konsultan Ritel Anda (KRA) memberikan solusi alternatif yang mungkin dapat dijalankan baik bagi para calon pensiunan, pegawai yang mengalami PHK dengan menjalankan usaha warung dengan konsep modern. Juga dalam kaitan menyebarkan ilmu ritel ke berbagai kalangan.

Dengan berbekal ilmu serta pengalaman bekerja di perusahaan ritel besar di Indonesia (Matahari Dept. Store, Hypermart Mart,  Giant, Lion Superindo, Lottemart, Sarinah  dsb) kami yang tergabung dalam Asosiasi Praktisi & Konsultan Ritel Anda ( APKRINDO ) mempunyai keperdulian untuk ikut serta memikirkan serta membantu menyumbangkan ilmu yang kami miliki sebagai salah satu cara serta sumbangsih kami guna turut membantu mencari terobosan jalan keluar menghadapi krisis multi dimensi ini. Maka untuk itulah kami mengajukan proposal yang diberi judul “ Pelatihan Manajemen Bisnis Ritel

1. MANAJEMEN TOKO ECERAN

Tujuan :

Peserta diharapkan dapat mengetahui dan memahami garis-garis besar dari aspek-aspek yang ada dalam manajemen toko eceran.

Pokok

Bahasan :

• Konsep toko
• Prinsip-prinsip pengelolaan toko
• Pelanggan yang dituju
• Bauran produk
• Kunci keberhasilan toko
• Perangkat keras dan perangkat lunak

2. DESAIN LAY OUT TOKO

Tujuan :

Peserta diharapkan dapat membuat perencanaan disain toko dan layout toko yang sesuai dengan kondisi bentuk bangunan, jenis barang dagangan dan jenis dan bentuk rak yang tepat.

Pokok Bahasan  :

1. Sasaran disain toko
2. Dasar-dasar disain toko
3. Faktor-faktor yang mempengaruhi disain toko
4. Penelitian kebutuhan ruangan
5. Bentuk-bentuk layout rak /Pajangan

3. PERENCANAAN PENGADAAN BARANG

Tujuan :

Peserta diharapkan dapat memiliki kemampuan untuk merencanakan kebutuhan akan barang-barang dagangan yang tepat, baik dalam jenis jumlah, waktu, dan pemasok yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen yang dituju.

Pokok Bahasan  :

1.   Memilih barang yang tepat

• Memilih jenis dan kelengkapan barang yang sesuai dengan target konsumsi yang dituju.
• Memilih kelebaran dan kedalaman barang yang akan dijual.
• Mengenal daur hidup produk.
• Mencari sumber dan informasi tentang kebutuhan konsumen.

2.  Menetapkan jumlah pembelian yang tepat

3.  Menetapkan waktu pembelian yang tepat

4.  Memilih produk yang tepat

4.  TEKNIK MEMAJANG BARANG

Tujuan :

Peserta diharapkan dapat mengetahui cara memajang yang baik, sehingga dapat menyenangkan bagi pembeli maupun karyawan sekaligus dapat meningkatkan penjualan dan mengurangi kemungkinan pencurian.

Pokok Bahasan  :

1. Sasaran pemajangan barang
2. Disain rak yang tepat
3. Tata letak barang di rak
4. Persyaratan barang yang baik
5. Berbagai alternatife penempatan posisi letak barang
6. Type – type pemajangan

5. STRATEGI PENETAPAN HARGA JUAL

Tujuan :

Peserta diharapkan memiliki kemampuan untuk melakukan perencanaan strategi harga yang tepat, sehingga dapat meningkatkan penjualan dan sekaligus dapat meningkatkan laba.

Pokok Bahasan :

1.  Hubungan antara harga dan mutu barang

2.  Sasaran penetapan harga

3.  Strategi penetapan harga  :

1. Harga berpedoman pada biaya
2. Harga berpedoman pada persaingan
3. Harga berorientasi pada permintaan
4. Harga psikologikal

e.   Harga promosi  :

• Leader Pricing
• Lose Leader Pricing
• By Pricing
• Special Event Pricing
• Discount Psicological

6. PERALATAN TEKNOLOGI RITEL : CASH REGISTER/POS & ELECTRONIC DATA CAPTURE (EDC)

Tujuan :

Peserta diharapkan dapat menggunakan peralatan teknologi ritel terkini dalam hal untuk pengendalian serta pengawasan atas setiap arus data barang secara tertib dan teratur dengan menggunakan pendekatan yang berbasis pemanfaatan teknologi terpadu.  Peralatan system mekanisme pengolah data sebagai penyedia informasi untuk menunjang semua aspek kegiatan yang berhubungan dengan operasional, manajemen, analisis maupun dalam pembuatan keputusan.

Pokok Bahasan  :

1. Menentukan Jenis dan Skala Usaha
2. Menentukan Lingkup dan Prioritas Sistem Informasi yang dibutuhkan
3. Menentukan Besarnya Volume Data yang akan diproses
4. Menentukan Besarnya frekuensi Transaksi data yang akan diproses
5. Menentukan Jenis dan Jumlah Peralatan Mekanisme yang dibutuhkan.
6. Menentukan format struktur “ Data Base “
7. Menentukan Jumlah dan Format Laporan / Informasi yang dibutuhkan.

Fasilitator :

Cecep Sanjaya Herlambang, SE

Lulusan Universitas Padajajaran Bandung tahun 1991 pada Fakultas Ekonomi dengan bidang konsentrasi Manajemen. Menjabat sebagai Ketua Senat Fakultas Ekonomi dan  aktif sebagai Pengurus Badan Koordinator HMI (BADKO) Jawa Barat, Ketua Umum Persaudaraan Mahasiswa Islam (PERMAIS) Fakultas Ekonomi UNPAD. Ketua Umum Perhimpunan  Mahasiswa Jakarta Universitas Padjadjaran. Sekretaris Jendral Senat Mahasiswa Universitas Padjadjaran dan Sekretaris Jendral Senat Mahasiswa Ekonomi Seluruh Indonesia.

Durasi

Lama Pelatihan adalah 14 jam/ 2 hari

Waktu dan Lokasi :

• Tanggal 13 Juni 2011 di Hotel/ Office Building Jakarta
• Tanggal 27 Juli 2011 di Hotel/ Office Building Jakarta
• Tanggal 18 Agustus 2011 di Hotel/ Office Building Jakarta
• Tanggal 15  Oktober 2011 di Hotel/ Office Building Jakarta
• Tanggal 07 November 2011 di Hotel/ Office Building Jakarta
• Tanggal 02 Desember 2011 di Hotel/ Office Building Jakarta

Investasi :

Agustus

• Rp. 1.300.000,-  / peserta
• (sudah termasuk Coffee Break + Lunch, modul dan sertifikat)
• Early Bird sebelum 03 Agustus  2011 hanya Bayar Rp. 1.000.000,-
• Untuk 5 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta
• Special Bonus : (CD Audio Relax and Recharge) + Souvenir

Oktober

• Rp. 1.300.000,-  / peserta
• (sudah termasuk Coffee Break + Lunch, modul dan sertifikat)
• Early Bird sebelum 30 September  2011 hanya Bayar Rp. 1.000.000,-
• Untuk 5 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta
• Special Bonus : (CD Audio Relax and Recharge) + Souvenir

November

• Rp. 1.300.000,-  / peserta
• (sudah termasuk Coffee Break + Lunch, modul dan sertifikat)
• Early Bird sebelum 24  Oktober  2011 hanya Bayar Rp. 1.000.000,-
• Untuk 5 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta
• Special Bonus : (CD Audio Relax and Recharge) + Souvenir

Desember

• Rp. 1.300.000,-  / peserta
• (sudah termasuk Coffee Break + Lunch, modul dan sertifikat)
• Early Bird sebelum 17  November  2011 hanya Bayar Rp. 1.000.000,-
• Untuk 5 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta
• Special Bonus : (CD Audio Relax and Recharge) + Souvenir

cforms contact form by delicious:days

How to Deal with Distributor

Jakarta | February 2^nd-3^rd , 2010 | Rp 2.950.000,-

LATAR BELAKANG PROGRAM :

• Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan
• Peran Account Manager / Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi , khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.

SASARAN PROGRAM :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :

• Prinsip Dasar System Distribusi
• Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
• Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
• Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
• Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
• Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara  baik dan profesional
• Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
• Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
• Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan

GARIS BESAR MATERI :

• Memperkenalkan Sales & Distribution System, serta pengertian dan definisi dari kata “Distributor”
• Peran Distributor sebagai ujung tomak menuju pasar (Route To Market)
• Peran Principal dalam Mengelola Distributor (Distributor’s Management)
• Memahami peran dan tanggung jawab Account Manager yang ditugaskan (in-charge) di Distributor
• Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
• Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang datang dari Distributor
• Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor (Business Review) secara rutin
• Standar serta System & Mekanisme penilaian terhadap kinerja Distributor (dengan Score Card)
• Bagaimana merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan Business Review
• Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Business Review Meeting
• Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang digunakan
• Bagaimana  mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
• Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat  (strong relationship) antara Principal dan Distributor
• 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan Distributor
• 7 Syarat Utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
• Relationship Matrix dalam proses mengembangkan relationship dengan Distributor
• Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
• Bagaimana menetapkan Sasaran yang SMART
• Tehnik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi Objectives dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
• Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif
• Kemampuan Komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling Process kepada Distributor
• Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam memelihara hubungan dengan Distributor
• Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama

TARGET PESERTA :

Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

JANGKA WAKTU :

3 (tiga) hari @ 7 (tujuh) jam efektif per hari, atau 21 (duapuluh satu) jam efektif (untuk Program In-House). Untuk Public Training 2 hari (di mana praktek  / role play hanya untuk beberapa orang peserta).

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :

Menerangkan konsep diikuti oleh contoh- contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan / praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).

Workshop Leader :

Semba Biawan,

Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager.  Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina.  Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.

Fee :

• Rp 2.250.000,- (Registration 3 person/more ; pay before Jan 26th, 2010)
• Rp 2.450.000,- (reg before Jan 19th, 2010 ; pay before Jan 26th, 2010)
• Rp 2.950.000,- (Full Fare)

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me

 

cforms contact form by delicious:days

]]>