NEGOTIATION & DEALING WITH DIFFICULT PEOPLE
Jakarta | 11-12 Desember 2012 | Rp. 2.750.000,-
Negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk menekan, lawan bicaranya.
Teknik negosiasi bukan hanya dipakai sebagai alat untuk menyudutkan tetapi juga untuk bela diri bila tersudut. Teknik negosiasi tidak mengajarkan teknik pandai bicara, lebih dari itu sebagai teknik yang berakar pada panutan, “Diam itu EMAS, bicara itu PERAK tapi tahu kapan harus diam dan kapan harus bicara itulah BERLIAN”
Manfaat
- Menggugah dorongan, kepada, peserta agar mereka mengenali, menguasai dan mengembangkan teknik negosiasi yang menguntungkan,
- Menekankan pentingnya rencana dan persiapan negosiasi, serta memperlihatkan bagaimana melaksanakan hal-hal tersebut,
- Melatih peserta mengenali karakter personal dalam negosiasi,
- Melatih peserta untuk melakukan negosiasi yang baik serta menguntungkan.
Materi
- Pengenalan negosiasi,
- Pemahaman proses negosiasi
- Pengenalan persyaratan negosiator.
- Pemahaman riset dan persiapan
- Pemahaman rencana negosiasi
- Aspek finansial dalam negosiasi.
- Aspek manusiawi dalam negosiasi.
- Pengenalan karakter pribadi orang dalam negosiasi
- Pengenalan taktik dan strategi negosiasi
Peserta
Mereka yang harus menangani negosiasi penjualan dan negosiasi pembelian, Para Manajer yang bekerja di bidang penjualan dan pembelian, Para Manajer yang sering terlibat dalam negosiasi komersial.
Instruktur :
Adi Mardianto S.Psi, MBA (CHRA)
Beliau adalah Director PT Pinasthika Adhi Konsultama. Alumni UGM. Mempunyai pengalaman sebagai praktisi HR di beberapa perusahaan multinasional seperti Newmont Nusa Tenggara, Gobel dan Astra Group. Menulis buku berjudul “Recruitment Handbook: Panduan Praktis untuk Rekrutmen dan Seleksi” dan “People Development Handbook: Metode & Teknik Pengembangan Orang di Tempat Kerja”. Sebagai konsultan, pernah membantu beberapa perusahaan BUMN ataupun swasta untuk mengembangkan sistem HR. Beliau mempunyai kompetensi membangun Integrated HR System dengan mengembangkan software aplikasi yang bisa dicustomize. Beliau juga berpengalaman melakukan seleksi karyawan lebih dari sepuluh ribu orang, sering melakukan asesmen hingga level manajerial dan memberikan berbagai training dengan tema Manajemen SDM, People Development ataupun Manajemen Bisnis. Sebagai trainer, banyak praktisi perusahaan yang sudah mengikuti kelas pelatihannya seperti PT Pupuk Kaltim, PT Semen Gresik, PT Badak NGL, Bank Indonesia, PPATK , dan sebagainya.
Beni Wido Hendratmo S.Psi (CHRA)
Profesional Trainer, Konsultan Serta Operational Director PT. Pinasthika Adhi Konsultama ini mempunyai Latar belakang pendidikan Psikologi UGM. Kompetensi yang dikuasai beliau adalah Quality Management System (QMS), Standar Operating Procedure,. Memulai karir sebagai Training Supervisor disalah satu perusahaan garment export besar di Indonesia hingga menjadi HR Manager di beberapa Perusahaan Berskala Nasional.. Beberapa perusahaan yang pernah beliau tangani baik sebagai Konsultan/trainer seperti: PT.Pelindo II, PT. Enseval Medika Prima, PT. Nikomas Gemilang, PT. Unilever, etc.
Waktu / Tempat
- Jakarta
- 11-12 Desember 2012
Biaya
- Rp. 2.750.000,-
- Early bird pembayaran 2 minggu sebelumnya diskon 10%.
Fasilitas
Hand Out, Alat Tulis & Sertifikat, Coffee Break, lunch & Souvenir.