NEGOTIATION SKILL IN PROCUREMENT – (Pasti Jalan)
NEGOTIATION SKILL IN PROCUREMENT
Hotel All Season Malioboro | 06-08 Maret 2012 | 08.00-16.00 WIB | Rp. 6.500.000,- / orang
DESKRIPSI
Negosiasi adalah suatu kegiatan yang unik, karena di dalamnya ada unsur sains dan seni bagaimana meyakinkan lawan bicara. Dalam dunia bisnis, fungsi dan peran negosiasi sangat penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan bisnis. Pada proses ini tentu dibutuhkan orang-orang yang memahami teknik-teknik negosiasi, yang diharapkan akan mampu memanfaatkan situasi tersebut dan berpeluang mencapai kemenangan dalam proses negosiasinya.
Salah satu fungsi penting negosiasi adalah pada saat dilakukannya proses procurement yang dilaksanakan di perusahaan. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari Vendor terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya.
Kegiatan pelatihan ini akan membekali peserta agar mampu melakukan proses negosiasi dengan efektif melalui tahapan-tahapan yang benar dalam proses pengadaan barang dan jasa.
MATERI
1. Prinsip-prinsip dan Pemahaman mendasar tentang Negosiasi
2. Peran Negosiasi dalam Dunia Bisnis
3. Jenis, Karakteristik dan Metode dalam Negosiasi Bisnis
4. Kaidah Hukum dalam Negosiasi
5. Procurement Code of Conduct
6. Persiapan Negosiasi Procurement
- Proses Pengadaan Langsung
- Proses Lelang
7. Keterlibatan Pihak Ketiga dalam Proses Negosiasi
8. Teknik dan Strategi Negosiasi Procurement
9. Bargaining Position
10. Mengatasi Situasi:
- Lawan lebih kuat
- Lawan tidak bereaksi
- Lawan terindikasi menggunakan taktik curang
11. Mencapai Kesepakatan (Deal)
12. Tindak Lanjut Kesepakatan proses Procurement
13. Simulasi Negosiasi Procurement dengan Contoh Kasus yang disesuaikan dengan keseharian peserta di perusahaan
INSTRUKTUR
Fauzan Asmara, DR., Drs, MM
Memiliki latar belakang pendidikan di bidang komunikasi pemasaran dan bisnis. Saat ini aktif sebagai pegelola beberapa usaha yang bergerak di bidang pangan dan pendidikan. Selain itu beliau juga aktif sebagai konsultan pengembangan bisnis dan pemasaran di beberapa perusahaan.
WAKTU & TEMPAT
- Hotel All Season Malioboro | 06-08 Maret 2012 | 08.00-16.00 WIB (RUNNING)
METODE
Presentation, Discussion, Case Study, Evaluation, Post-Test & Pre-Test
FASILITAS
Certificate, Training Kit, Module / Handout, Lunch, Coffee Break, Souvenir
PESERTA
Pelatihan ini ditujukan bagi para manajer / supervisor khususnya dari departemen logistic, Kehumasan, Kesekretariatan atau pegawai yang ditugaskan mewakili perusahaan atau departemen tertentu di perusahaan untuk melakukan proses negosiasi bisnis khususnya pada proses pengadaan barang /jasa
INVESTASI
- Rp. 6.500.000,- / orang (Non-Residential)
- Rp. 5.000.000,- / orang (Non-Residential) >> minimal 3 peserta
cforms contact form by delicious:days
Popularity: 1% [?]
Related training:
- PROCUREMENT NEGOTIATION & CONTRACTING STRATEGY PROCUREMENT NEGOTIATION & CONTRACTING STRATEGY Hotel Harris Tebet, Jakarta | 10 – 11 Februari 2012 | Rp 3.250.000,-/Peserta BACKGROUND Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai setiap...
- INTEGRATED PROCUREMENT MANAGEMENT – Pasti Jalan INTEGRATED PROCUREMENT MANAGEMENT Bali | 05-08 March 2012 | IDR 9,000,000.00 (PASTI JALAN) Yogyakarta | 02-05 April 2012 | IDR 7,000,000.00 (PASTI JALAN) Lombok | 07-10 May 2012 | IDR...
- PROCUREMENT NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY PROCUREMENT NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY Hotel Aston Tropicana Bandung | Jumat-Sabtu, 16-17 Maret 2012 | 09 – 17.00 WIB | Rp. 3.000.000,- OVERVIEW Kemampuan bernegosiasi sekaligus memahami kontrak merupakan hal...
- NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING STAFF NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING STAFF Golden Flower Hotel, Bandung | 09 – 11 April 2012 | Rp 5.250.000, Golden Flower Hotel, Bandung | 16 – 18 Juli 2012 | Rp...
- NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT Ibis Hotel Jakarta | Kamis-Jumat, 6-7 Oktober 2011 | 09 – 16.00 WIB | Rp.2.750.000,- OVERVIEW Pengantar Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh...
- NEGOTIATION SKILL NEGOTIATION SKILL Hotel, Yogyakarta | 24 – 26 Januari 2012 | 08.00 – 16.00 WIB | Rp. 5.000.000,- DESKRIPSI Banyak pekerjaan terhambat atau terjadi konflik karena kurang baiknya kemampuan melakukan...
- PROCUREMENT NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY – (Pasti Jalan – Running) PROCUREMENT NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY Aryaduta Hotel / Grand Flora Hotel, Jakarta | November 9th – 10th, 2011 | Rp. 3.250.000, - (Full Fare) Pengantar Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan...
- EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS FOR NEW BUYER PROCUREMENT (Pasti Jalan) EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS FOR NEW BUYER PROCUREMENT Hotel Harris, Jakarta | 12 – 13 Maret 2010 | 09.00 – 16.30 WIB | Rp 2.950.000,- Hari 1: Ilustrasi konsep supply chain...
- Negotiation Skill For Procurement Negotiation Skill For Procurement Harris Hotel Tebet / Aryaduta Hotel Semanggi |Senin – Selasa, 14 – 15 Maret 2011| Rp 3.150.000,- Training Description: Kemampuan bernegosiasi merupakan hal penting yang...
- NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING Hotel All Season, Yogyakarta | 3 s.d 5 April 2012 | Rp. 6.000.000,/participant (non residential) DESKRIPSI Aktivitas di setiap perusahaan khususnya pada lini produksi tentu tidak lepas dari...
