PENTINGNYA SALES FORCE & CARA EFEKTIF MENGELOLA

PENTINGNYA SALES FORCE & CARA EFEKTIF MENGELOLA

Aryaduta Hotel / Grand Flora Hotel*, Jakarta | October 21st – 22nd, 2010 | Rp. 2.950.000, -  (Full Fare)

 

 

Kondisi terakhir dalam kompetisi penjualan sudah sangat menggila: customer makin kritis, competitor semakin agresif, leasing & pihak-pihak terkait juga punya ‘aturan main’ yang kadang tak menguntungkan dealer.

Kondisi akan lebih parah lagi jika konsentrasi pada kompetensi sales force dan pengelolaannya  kurang fokus & sesuai. Akibatnya akan muncul lebih banyak persoalan yang menantang: tingginya turn over karyawan/sales force, pencapaian target menurun, dan program pengembangan dan pemberdayaan sales force menjadi sekedar rutinitas.

Untuk itu mindset tentang pentingnya sales force & reksa ulang pengelolaan sales force perlu dilakukan.

 

Outline :

•    CARA CEPAT PAHAMI PENTINGNYA SALES FORCE

  • Pilar-pilar Kesuksesan Dealer
  • Peran, Tugas Dan Tanggung Jawab Profesi Sales Force
    • Tugas Di Luar
    • Tugas Di Dalam
  • Jiwa, Prinsip, & Mentalitas Sales Force
  • Peran & Syarat Sukses mengelola Sales Force
  • Focused Goup Discussion: Mindset Sales Force di Mata Dealer Owner

•    PILAR-PILAR KUNCI SUKSES MENGELOLA SALESMAN

  • Pengelolaan Salesman & Optimalisasi optimalisasi Menjual Mereka
  • Bagaimana menerapkan pengelolaan bervisi
  • Pengelolaan berbasis situasi
    • Model Career path & Sales Force’s Competencies-Based
    • Model Sentralisasi versus desantralisasi
    • Model Team Work
    • Model Pengelolaan Sales Force di Masa Krisis
  • Cara Cepat Menerapkan People Management Skills
  • Cara Cepat Menerapkan Task Management Skills
  • Cara Cepat Menerapkan Strategic Management Skills
  • Focused Goup Discussion: Mengelola Sales force secara efektif

 

Sasaran :

Program ini dirancang secara khusus untuk meng-upgrade para dealer owner untuk men-setup dan melakukan reksa ulang terhadap mindset pentingnya sales force, merefleksikan apakah kebijakan, strategi, dan pendekatan pengelolaan sales force sudah cukup fokus & sesuai.

Kesesuaiannya apakah sudah menjawab tantangan perspektif kompetisi bisnis, kompetensi sales force dan tantangan eksternal-internal lainnya.

Desain & pendekatan yang diterapkan  dalam training ini, lebih diupayakan pada “sederhanakan cara Anda”. Namun sederhanakan tidak selalu berarti tidak didasarkan pada dasar-2 kuat teori & praksis pengelolaan Sales Force yang teruji bertahun-tahun, utamanya dari kompetensi & pengalaman trainer.

 

Workshop Leader :
Yohannes Bosco Hariyono

Berpengalaman belasan tahun sebagai trainer, coach, dan konsultan pengelolaan sales force di berbagai bidang bisnis: motor, mobil, consumer-good, insurance, transportasi, etc.   Saat ini masih aktif sebagai Senior Manager di Group perusahaan ternama dan mendirikan training center untuk Group.
Pernah menjadi Direktur di satu perusahaan dan Dosen di  dua perguruan tinggi ternama di Jawa Timur.

 

FEE :

  • Rp. 2.250.000, -  (Registration 3 person/more; payment before October 14th, 2010)
  • Rp. 2.450.000, -  (Reg before October 7th, 2010; payment before October 14th, 2010)
  • Rp. 2.950.000, -  (Full Fare)

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
  1. INFORMATION OPTIONS
  2. (required)
  3. (required)
  4. PERSONAL DATA
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
 

cforms contact form by delicious:days

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Google Bookmarks
  • Y!GG
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • MySpace
  • Technorati
  • YahooMyWeb
  • YahooBuzz
Posted in: Sales Skills
Tags:

About the Author:

Post a Comment

Switch to our mobile site