PENTINGNYA SALES FORCE & CARA EFEKTIF MENGELOLA
PENTINGNYA SALES FORCE & CARA EFEKTIF MENGELOLA
Aryaduta Hotel / Grand Flora Hotel*, Jakarta | October 21st – 22nd, 2010 | Rp. 2.950.000, - (Full Fare)
Kondisi terakhir dalam kompetisi penjualan sudah sangat menggila: customer makin kritis, competitor semakin agresif, leasing & pihak-pihak terkait juga punya ‘aturan main’ yang kadang tak menguntungkan dealer.
Kondisi akan lebih parah lagi jika konsentrasi pada kompetensi sales force dan pengelolaannya kurang fokus & sesuai. Akibatnya akan muncul lebih banyak persoalan yang menantang: tingginya turn over karyawan/sales force, pencapaian target menurun, dan program pengembangan dan pemberdayaan sales force menjadi sekedar rutinitas.
Untuk itu mindset tentang pentingnya sales force & reksa ulang pengelolaan sales force perlu dilakukan.
Outline :
• CARA CEPAT PAHAMI PENTINGNYA SALES FORCE
- Pilar-pilar Kesuksesan Dealer
- Peran, Tugas Dan Tanggung Jawab Profesi Sales Force
- Tugas Di Luar
- Tugas Di Dalam
- Jiwa, Prinsip, & Mentalitas Sales Force
- Peran & Syarat Sukses mengelola Sales Force
- Focused Goup Discussion: Mindset Sales Force di Mata Dealer Owner
• PILAR-PILAR KUNCI SUKSES MENGELOLA SALESMAN
- Pengelolaan Salesman & Optimalisasi optimalisasi Menjual Mereka
- Bagaimana menerapkan pengelolaan bervisi
- Pengelolaan berbasis situasi
- Model Career path & Sales Force’s Competencies-Based
- Model Sentralisasi versus desantralisasi
- Model Team Work
- Model Pengelolaan Sales Force di Masa Krisis
- Cara Cepat Menerapkan People Management Skills
- Cara Cepat Menerapkan Task Management Skills
- Cara Cepat Menerapkan Strategic Management Skills
- Focused Goup Discussion: Mengelola Sales force secara efektif
Sasaran :
Program ini dirancang secara khusus untuk meng-upgrade para dealer owner untuk men-setup dan melakukan reksa ulang terhadap mindset pentingnya sales force, merefleksikan apakah kebijakan, strategi, dan pendekatan pengelolaan sales force sudah cukup fokus & sesuai.
Kesesuaiannya apakah sudah menjawab tantangan perspektif kompetisi bisnis, kompetensi sales force dan tantangan eksternal-internal lainnya.
Desain & pendekatan yang diterapkan dalam training ini, lebih diupayakan pada “sederhanakan cara Anda”. Namun sederhanakan tidak selalu berarti tidak didasarkan pada dasar-2 kuat teori & praksis pengelolaan Sales Force yang teruji bertahun-tahun, utamanya dari kompetensi & pengalaman trainer.
Workshop Leader :
Yohannes Bosco Hariyono
Berpengalaman belasan tahun sebagai trainer, coach, dan konsultan pengelolaan sales force di berbagai bidang bisnis: motor, mobil, consumer-good, insurance, transportasi, etc. Saat ini masih aktif sebagai Senior Manager di Group perusahaan ternama dan mendirikan training center untuk Group.
Pernah menjadi Direktur di satu perusahaan dan Dosen di dua perguruan tinggi ternama di Jawa Timur.
FEE :
- Rp. 2.250.000, - (Registration 3 person/more; payment before October 14th, 2010)
- Rp. 2.450.000, - (Reg before October 7th, 2010; payment before October 14th, 2010)
- Rp. 2.950.000, - (Full Fare)
cforms contact form by delicious:days
Popularity: 1% [?]
Related training:
- Cara Mudah Membangun Website dan Mengelola Hosting dalam 12-jam Cara Mudah Membangun Website dan Mengelola Hosting dalam 12-jam IS Plaza, Jl Pramuka, Jakarta | 9-10 Desember 2009 (Rabu-Kamis). | Rp. 1.000.000,- Deskripsi Seiring dengan perkembangan Internet, situs web...
- WORK FORCE ANALYSIS AND PLANNING (PASTI JALAN) WORK FORCE ANALYSIS & PLANNING Menara Kadin Jakarta | 9-10 Februari 2010| Rp 2.750.000,- Background: Pentingnya peran HRD dalam merencanakan dan mengelola tenaga kerja menuntut pemahaman penanggung jawab HRD...
- Mengelola Corporate Social Responsibility (CSR) Secara Efektif (PASTI JALAN) Mengelola Corporate Social Responsibility (CSR) Secara Efektif The Park Lane Hotel, Jakarta Selatan | Thursday | 19 Nov, 2009 | 09:00-16:30 WIB | Rp. 1.500.000 Deskripsi Di abad 21 ini,...
- Boosting Your Sales through Creative Sales Management and Time Table Boosting Your Sales through Creative Sales Management and Time Table Grand Flora Hotel Kemang Jakarta | Sabtu 21 Juni 2008 | Fee Rp 1.300.000, – (Fullfare) Latar belakang Mind Map...
- PROSEDUR DAN TATA CARA HUKUM BAGI PENANGANAN PIUTANG / KREDIT BERMASALAH SECARA EFEKTIF PROSEDUR DAN TATA CARA HUKUM BAGI PENANGANAN PIUTANG / KREDIT BERMASALAH SECARA EFEKTIF Jakarta | May 5th, 2010 | Rp 2.250.000,- Setiap pemberian kredit tentunya dilakukan dengan perhitungan matang atas...
- UP GRADE YOUR SALES (6 x Half Days Practical Sales Training) 6x 1/2 days Practical Sales Training UP GRADE YOUR SALES Oasis Amir Hotel. Jakarta Pusat | 18, 25 Juni dan 2 , 9, 16, 23 Juli 2009 | Rp 1.500.000...
- CARA PRAKTIS MEMAHAMI SISTEMATIKA SERTA CARA PENYUSUNAN STRUKTUR PENGGAJIAN CARA PRAKTIS MEMAHAMI SISTEMATIKA SERTA CARA PENYUSUNAN STRUKTUR PENGGAJIAN Bandung | 14 – 15 Desember 2009 | Rp 4.500.000,00 Setelah mengikuti pelatihan ini peserta diharapkan : Mengetahui dan memahami sistematika...
- SOCIAL STYLE MANAGEMENT IN SALES AND MARKETING SOCIAL STYLE MANAGEMENT IN SALES AND MARKETING Aryaduta Hotel/Grand Flora Hotel, Jakarta | June 5th , 2010 | Rp. 2.250.000,- “People buy for their reasons, not for ours” Pepatah...
- Ziglar Sales System WorldWide-Seminar : Managing the Sales Process Managing the Sales Process Ballroom 3 A Ritz Carlton. Pacific Place, Jakarta| Rabu , 7 Oktober 2009 | Rp.3.500.000 / person (LIMITED SEAT) Facilitator : Mr.Krish Dhanam, MBA. (Global Ambassador...
- Maximizing sales performance through social style modification Maximizing sales performance through social style modification Jakarta | November 7nd, 2009 | Rp. 2.250.000,- “People buy for their reasons, not for ours” Pepatah di atas menegaskan betapa pentingnya kita...
