PERSUASIVE  SELLING  SKILLS

Apartemen Batavia, Jakarta | 5-6 Februari 2010 |  Pkl.09.00-17.00 wib | Rp 2.500.000/peserta

 

Persaingan merebut pelanggan semakin sengit dan tuntutan pelanggan semakin tinggi. Untuk mengatasi persaingan dan memenangkan pelanggan, apapun produk atau jasa yang anda jual, petugas bagian penjualan anda harus memiliki keterampilan menjual yang tinggi dan berbeda dari pesaing.

Pelatihan Persuasive Selling Skills ini dirancang khusus bagi anda yang ingin menang dan efektif dalam menjual. Padat dengan teknik yang mengajarkan petugas anda kepada bagaimana menampilkan diri, berkomunikasi dengan efektif, menggali  kebutuhan pelanggan, mengatasi situasi sulit dan menyajikan solusi bagi memenuhi kebutuhan pelanggan secara persuasive dan professional.

Setelah mengikuti pelatihan yang dibawakan secara menarik ini petugas anda akan  lebih mampu tampil beda, berkomunikasi interpersonal secara efektif, bersikap serta berprilaku professional yang diperlukan dalam menjual produk berkelas, dan terampil dalam mempresentasikan manfaat dan solusi, menangani keberatan, melakukan negosiasi serta mendapatkan persetujuan pelanggan.

 

PROGRAM  OUTLINE

Day 1

1. ROLES AND RESPONSIBLITIES

• Understanding  Internal Factors
• Resources Optimization and Mitigating Weaknesses
• Understanding Customers and Cultivating Opportunity
• Understanding External Factors and Avoiding Threat
• Gaining Customers Thrust

2. PERSONAL AND CORPORATE IMAGE BUILDING

• Interpersonal Communication
• Self  and Sales Presentation
• Appearance and Attribute
• Attitude and Behaviour

3. PROSPECTING

• Optimization of Data Base
• Customer Profiling
• Selecting  and  Prioritizing Prospect
• Preparation
• Prospecting
• Contacting  and Introducing
• Securing  Appointments
• Cold Calling

3. STRATEGIC PLANNING

• Setting Objective
• Setting Strategies
• Problem Anticipations and Brainstorming
• Mastering Features and Benefits
• Sales and Presentation Tools

4. APPROACHING

• Last Preparation
• Communicating With The Gate Keeper
• Gaining Acceptance
• Rapport Building
• Presenting Self

Day 2

5. STRATEGIC PROBING

• The magic of “ H “
• Effective Listening
• Non Verbal Behavior
• Encouraging
• Paraphrasing

6. CONVERTING FEATURES TO BENEFITS AND SUGGESTING SOLUTION

• Presenting Features and Describing Benefits
• Suggesting Solution
• Analyzing s Buying Behavior
• Obtaining Agreements

5. HANDLING DIFFICULT SITUATIONS

• Common Objections
• Listen  the Meaning
• Watch for Non Verbal Behavior
• Clarifying
• Answer Tactfully
• Apologetic Behavior

6. CONCLUDING

• Summarizing and Reinstating The need
• Explaining The Benefits
• Encouraging the Decision Making
• Closing the Deal

 

METODE

1. Presentasi Fasilitor
2. Presentasi Peserta
3. Diskusi
4. Latihan
5. Role Play
6. Games

 

FASILITATOR

TAMZIL ZAENAL

Tamzil Zaenal sudah sangat berpengalaman sebagai praktisi bisnis. Karir profesionalnya antara lain di The Bank of New York sebagai Vice President dan Client Executive, The Bank of Boston sebagai Assistant Vice President, The Bank of America sebagai Assistant Vice President, Reuters PLC sebagai Marketing Advisor, Barclays Bank PLC sebagai Manager, dan IBM Indonesia (PT USI) sebagai Business Representative. Berbagai pelatihan profesional selama berkarir diikutinya, mulai pelatihan di Singapore, Hong Kong, USA, England, dan negara lainnya untuk berbagai pelatihan eksekutif.

Saat ini beliau adalah professional trainer dan senior konsultan. Beberapa perusahaan ternama yang telah menjadi kliennya antara lain:  BCA, Bank Danamon, Bank Permata, Bank Mega, BRI, Bank Mandiri,Bank Syariah Mandiri, Bank MAS,Bank BNI, BTPN,  UBS Business School, Bank DKI, UI, Asta Honda Motor, Cevalogistics, Capital Investindo, Askes,  British Petroleum, Jasindo,  LKBN Antara, IMQ dan BHP Billiton,

Pemilik gelar Master of  Science in Communication Management  dari Universitas Indonesia ini aktif dalam keanggotaan Toastmasters Club, Indonesia  sebagai Assistant Governor.

Beliau dalam membawakan pelatihan selalu berlangsung menarik, energik dan penuh dengan motivasi tinggi sebagai tanggung jawab seorang pelatih profesional.

 

Investasi:

• Early Bird, Pembayaran sebelum 15 Januari 2010 Rp 2.100.000
• Pembayaran sebelum tgl 25 January 2010 Rp 2.300.000
• Full Fare Rp 2.500.000/peserta

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me

 

cforms contact form by delicious:days

Popularity: 1% [?]

Related training:

1. Basic Selling Skills with NLP Basic Selling Skills with NLP Hotel/Executive Club*, May 24th, 2008 | Rp 1.950.000,- (Full Fare) Neuro Linguistic Programming atau yang dikenal dengan nama NLP telah digunakan dalam hal Pengembangan Diri...
2. NEW WAVE SELLING: COMERCIALIZATION THAT WORKS IN UNCERTAIN TIMES NEW WAVE SELLING COMERCIALIZATION THAT WORKS IN UNCERTAIN TIMES - How to Sell in Uncertain Times Four Seasons Hotel Jakarta | Kamis, 26 Februari 2009 | | Pkl 13.30-21.30 |...
3. DPE SELLING THERAPY (Deep-Mind Power Engineering Selling Therapy) DPE SELLING THERAPY (Deep-Mind Power Engineering Selling Therapy) Harris Hotel Tebet / The Park Lane Hotel Casablanca, Jakarta | Selasa, 29-12-2009 – Rabu, 30-12-2009 | Rp 3.150.000,- Harris Hotel Tebet...
4. ATTRACTIVE SELLING ATTRACTIVE  SELLING Jakarta | 10 – 11 Februari 2010 | Rp 2.950.000,00     SASARAN PELATIHAN : Memahami dan mampu mempraktekan bagaimana sikap seorang tenaga penjual yang attractive dan professional...
5. Presentation Selling Skill Presentation Selling Skill Hotel/ Excecutive Club*, Jakarta, 15-16  July 2009 | Rp 2.250.000,-   PENGANTAR Bagi Anda praktisi bisnis dan sales, kemampuan presentasi merupakan senjata utama yang menentukan keberhasilan. Tanpa...
6. Professional Personal Selling Professional Personal Selling Jakarta | July 25th , 2009 | Rp 2.250.000,-   Apapun jenis dan merek produk yang kita jual, yang harus kita hadapi dan kita pengaruhi adalah manusia....
7. The Secret of Smart Selling The Secret of Smart Selling: How To Sell? Hotel/JaCC Tanabang Jakarta | Tanggal 28 Januari 2009 di  | Rp. 1.000.000 Semua penjual pasti ingin menjadi penjual yang “Sukses“. Akan tetapi...
8. SELLING YOUR IDEA SELLING YOUR IDEA Grand Kemang Hotel Jakarta | January 28 – 29, 2009 | Rp. 2.500.000,- Grand Kemang Hotel Jakarta | March 30 – 31, 2009 | Rp. 2.500.000,- By...
9. Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services ICC Training Room – Gd. Menara Kadin | 8-10 Desember 2009 | 08.00 am – 04.00 pm | Rp 3.750.000,-...
10. Effective Selling Process for S&D Salesman Effective Selling Process for S&D Salesman Jakarta | January  26th-27th, 2010 | Rp 2.750.000,-   Diperoleh kenyataan bahwa masih ada Salesman yang belum benar-benar menyadari akan fungsi dan perannya sebagai...

Updated By Informasi Training • February 3, 2010