Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services
ICC Training Room – Gd. Menara Kadin | 8-10 Desember 2009 | 08.00 am – 04.00 pm | Rp 3.750.000,-
Sejalan dengan tuntutan Pemerintah mengenai peningkatan target pencapaian ekspor yang terus meningkat setiap tahunnya, maka bank sebagai salah satu pihak yang berperan besar dalam kegiatan ekspor perlu membekali sumber daya manusianya dengan pengetahuan yang cukup mengenai produk-produk Trade Finance & Services.
ICC (International Chamber of Commerce) adalah organisasi bisnis dunia yang mempromosikan dan menerbitkan “Rules & Standard” perdagangan internasional. Sejalan dengan misi tersebut ICC Indonesia mengadakan training reguler “Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services”. Training ini akan dilaksanakan setiap bulan pada minggu ke-dua dan ke-tiga. Training ini menjelaskan tentang produk-produk Trade Finance dan Services serta teknik menawarkannya kepada nasabah. Training akan dipandu oleh trainer yang berpengalaman dalam menangani perdagangan internasional.
OBJECTIVE
Setelah menyelesaikan training ini, peserta dapat:
- Memiliki pengetahuan tentang mekanisme transaksi perdagangan internasional.
- Menjelaskan proses dan manfaat Trade Finance and Services.
- Menawarkan jasa perbankan di bidang Trade Finance and Services.
PESERTA
- Officer di bidang International Trade
- Marketing Officer
- Officer Bagian Ekspor Impor dari Korporasi
AGENDA TRAINING
|
|
|
|
|
|
Tgl |
|
Waktu |
Materi |
|
24 Nov 2009 |
INTRODUCTION TO INTL TRADE
RISKS IN INTL TRADE BANKS INVOLVED IN INTL TRADE
PAYMENT METHOD TRADE SERVICE PRODUCTS I. LETTER OF CREDIT (L/C) – Fungsi & Filosofi L/C – Klasifikasi L/C – Sight L/C – Timed L/C : Usance & deffered L/C – Commercial L/C: by payment, by acceptance, by negotiation II. NON LETTER OF CREDIT (NON L/C) A. Transfer (TT) – Advance Payment – Open Account – Consigment B. Collection (Inkaso) – Pihak-pihak terkait dalam Collection – Document Against Payment (D/P) – Document Against Acceptance (D/A) |
08.00 – 08.10 |
Pembukaan |
|
08.05 – 10.00 |
Pengenalan International Trade |
||
|
10.00 – 10.15 |
Coffee Break |
||
|
10.15 – 12.00 |
Produk Trade Services |
||
|
12.00 -13.00 |
Lunch |
||
|
13.00 – 15.00 |
Produk Trade Services |
||
|
15.00 – 15.15 |
Coffee Break |
||
|
15.15 – 15.45 |
Review |
||
|
15.45 – 16.00 |
Tanya Jawab |
||
|
25 Nov 2009 |
INTRODUCTION TO TRADE FINANCE – Pengertian Trade Finance – Tujuan Trade Finance – Karakteristik Trade Finance – Resiko Trade Finance – Kebutuhan Trade Finance TRADE FINANCE PRODUCTS I. Import Financing A. Non Funded Facility – Issuance L/C – Confirmed L/C – Stand By L/C – Shipping Guarantee B. Funded Facility – Trust Received (T/R) – UPAS L/C – Refinancing – Loans Against Import (Buyers credit) II. Export Financing A. Pre Shipment Facility – pre Export Financing (PEF) – Red Clause L/C – Green Clause L/C – Warehouse Receipt B. Post Shipment – Export Bills Negotiation – Export Bills Discounting – Forfeiting – Factoring |
08.00 – 10.00 |
Pengantar Trade Finance |
|
10.00 – 10.15 |
Coffee Break |
||
|
10.15 – 12.00 |
Produk Trade Finance |
||
|
12.00 – 13.00 |
Lunch |
||
|
13.00 – 15.00 |
Produk Trade Finance |
||
|
15.00 – 15.00 |
Coffee Break |
||
|
15.15 – 15.45 |
Review |
||
|
|
15.45 – 16.00 |
Tanya Jawab |
|
|
26 Nov 2009 |
MARKETING TFS – Pendekatan Marketing TFS – Konsep Marketing TFS – Selling Skills – Keys of Marketing TFS – Customer Needs
Mitigasi Resiko: – Operational Risk – Political & Country Risk – Transaction Risk – Documentary Risk – Exchange Rate Risk – Kontrol Resiko oleh Bank – Kepuasan Pelanggan
SELLING STRATEGY – Sales Qualification – Negotiation Skill – Strategi Negosiasi Untuk TFS – Menglola Pertemuan Untuk Presentasi – Teknik Presentasi Massal – Direct Visit – Personal Selling – Mass selling MENYUSUN PRESENTASI TFS
SIMULASI PRESENTASI MEMPERKENALKAN PRODUK TFS |
08.00 – 10.00 |
Selling Skill |
|
10.00 – 10.15 |
Coffee Break |
||
|
10.15 – 12.00 |
Selling Skill |
||
|
12.00 -13.00 |
Lunch |
||
|
13.00 – 15.00 |
Simulasi |
||
|
15.00 – 15.15 |
Coffee Break |
||
|
15.15 – 16.00 |
Simulasi |
||
|
16.00 |
Penutupan |
BIAYA TRAINING :
- Rp 3.750.000,-/ peserta
- > 3 Peserta 10% Diskon
- Termasuk materi, makan siang, rehat dan sertifikat
Pendaftaran dapat dialihkan kepada orang lain dalam perusahaan yang sama tanpa tambahan biaya
Penyelenggara berhak untuk merubah, membatalkan atau menjadwal ulang training dengan pemberitahuan kepada peserta.
cforms contact form by delicious:days