Professional Personal Selling

Jakarta | July 25^th , 2009 | Rp 2.250.000,-

 

Apapun jenis dan merek produk yang kita jual, yang harus kita hadapi dan kita pengaruhi adalah manusia.  Mereka dikenal dengan sebutan pelanggan atau calon pelanggan.  Tapi, apanya dari pelanggan yang harus kita perhatikan dan kita pengaruhi?!

Sejalan dengan tugas penjualan maka yang harus kita perhatikan dari pelanggan atau calon pelanggan adalah sikap dan tingkah lakunya.  Hal ini sejalan dengan tugas penjualan.  Penjualan bertugas mengubah sikap dan tingkah laku pelanggan, agar pelanggan atau calon pelanggan yang belum kenal menjadi kenal akan produk yang kita jual.  Yang sudah kenal bisa jadi mengerti. Kemudian mereka yang mengerti menjadi yakin dan seterusnya sampai akhirnya pelanggan atau calon pelanggan tadi menjadi loyal terhadap produk yang kita jual.

Serangkaian langkah yang dilaksanakan tenaga penjual dalam melaksanakan tugasnya, dilandasi proses komunikasi persuasif yang terarah.  Komunikasi yang berkembang menjadi interaksi sosial  perlu dan harus dikendalikan oleh tenaga penjual bersangkutan.  Kita ketahui bahwa komunikasi merupakan keterampilan dasar tenaga penjual yang tidak dapat diabaikan.

Melalui komunikasi itulah tenaga penjualan akan mencapai tujuan yang ditetapkan.  Sementara itu tujuan akhir yang ditetapkan mengarah pada perolehan laba berkesinambungan dalam situasi apapun dan dalam kondisi bagaimanapun. Semua dicapai melalui aktivitas penjualan.

Melalui workshop : “”Professional Personal Selling” diharapkan tenaga penjualan memiliki pedoman arah dan pedoman tindakan yang lebih pasti dalam melaksanakan tugas pekerjaannya.  Melalui pelatihan yang dilaksanakan, peserta mampu mengembangkan keterampilan komunikasi penjualan dengan lebih terarah.  Peserta dapat menerapkan komunikasi penjualan yang diarahkan pada penciptaan pembeli.

Kita ketahui bahwa langkah terbaik dalam melaksanakan penjualan adalah dengan cara tidak menjual, tapi, dengan cara menciptakan pembeli.  Kaidah ini akan dapat diterapkan olah para peserta pada waktu selanjutnya dalam pelaksanaan tugas pekerjaan.

 

Outline :

1. Memahami 7 proses pembelian pelanggan
2. Memahami 11 langkah membangun hubungan
3. Langkah penjualan terbaik dan penerapannya
4. Menarik perhatian pelanggan atau calon pelanggan
5. Menimbulkan minat pelanggan atau calon pelanggan
6. Membangun keyakinan dalam diri penaggan atau calon pelanggan
7. Penerapan langkah “trial close” atau memeriksa kesediaan membeli
8. Menutup wawancara penjualan (“closing”).
9. Keberatan pelanggan dan penanganannya

 

Fasilitator :  Moch. Husni

Dengan latar belakang pendidikan  psikologi sosial (how to influence people), beliau memilih kerja di PT. DANKOS LABORATORIES (1981 – 1989) dengan jabatan terakhir  OTC Marketing Manager.  Sekeluarnya dari PT. DANKOS LABORATORIES, beliau membuka usaha Layanan Jasa Pemasaran Terpadu (Total Marketing Services), dengan bidang usaha ataui kegiatan yang dilaksanakan selaku : Distributor, Sub-Distributor, Jasa Spreading, Wholeseller, Promosi, dan Pelatihan.

*Terima kasih kepada peserta Public Training “Marketing for Non Marketer” di Batch sebelumnya (PT. International Paint Indonesia, PT. Medco Power Indonesia

PT. Elex Media Komputindo)

 

Beberapa Komentar Peserta Workshop di Batch sebelumnya:

“Cukup berkesan dan ilustrasi yang diberikan oleh trainer cukup bagus”

(Chrisyanto, Warehouse Manager PT. International Paint Indonesia)

“Bagus dan mudah untuk dimengerti”

(Edison Tarigan, Planning Supervisor PT. International Paint Indonesia)

“Trainer menguasai materi dan sabar dalam memberikan pengertian untuk materi ini”

(Ria Muliani, Customer Service Manager PT. International Paint Indonesia)

“Cukup relevan dengan bidang tugas saya, materi dan penyajian cukup baik”

(Vicentius Sugeng Hardojo, Editor Bidang Buku TI PT. Elex Media Komputindo)

 

Fee :

• Rp 1.450.000,- (Registration 3 person/more; payment before July 18^th , 2009)
• Rp 1.750.000,- (reg  before July 11^th , 2009; payment before July 18^th , 2009)
• Rp 2.250.000,- (Full Fare)

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me

 

cforms contact form by delicious:days

Popularity: 1% [?]

Related training:

1. Professional Selling Professional Selling Hotel/Executive Club Jakarta | 22th July 2009 | Rp. 1.750.000,- Hotel/Executive Club Jakarta | 27th August 2009 | Rp. 1.750.000,- PENGANTAR Seorang sales person mempunyai peranan sangat penting...
2. NEW WAVE SELLING: COMERCIALIZATION THAT WORKS IN UNCERTAIN TIMES NEW WAVE SELLING COMERCIALIZATION THAT WORKS IN UNCERTAIN TIMES - How to Sell in Uncertain Times Four Seasons Hotel Jakarta | Kamis, 26 Februari 2009 | | Pkl 13.30-21.30 |...
3. Presentation Selling Skill Presentation Selling Skill Hotel/ Excecutive Club*, Jakarta, 15-16  July 2009 | Rp 2.250.000,-   PENGANTAR Bagi Anda praktisi bisnis dan sales, kemampuan presentasi merupakan senjata utama yang menentukan keberhasilan. Tanpa...
4. Modern Selling Skill for Medical Representative (Detailmen) Modern Selling Skill for Medical Representative (Detailmen) Grand Flora Hotel Kemang Jakarta | 14-15 Juli 2009 | Rp. 1.500.000,- Free Buku “30 Tahun Menjadi Tukang Obat”   Tidak diragukan lagi...
5. Basic Selling Skills with NLP Basic Selling Skills with NLP Hotel/Executive Club*, May 24th, 2008 | Rp 1.950.000,- (Full Fare) Neuro Linguistic Programming atau yang dikenal dengan nama NLP telah digunakan dalam hal Pengembangan Diri...
6. MANAGERIAL SKILLS FOR PERSONAL ASSISTANTS AND EXECUTIVE SECRETARIES MANAGERIAL SKILLS FOR PERSONAL ASSISTANTS AND EXECUTIVE SECRETARIES Bandung | 12nd-13rd March 2009 | Rp 3,000,000,-...
7. The Secret of Smart Selling The Secret of Smart Selling: How To Sell? Hotel/JaCC Tanabang Jakarta | Tanggal 28 Januari 2009 di  | Rp. 1.000.000 Semua penjual pasti ingin menjadi penjual yang “Sukses“. Akan tetapi...
8. Personal Development & Communication for Secretary / PA Personal Development & Communication for Secretary / Personal Assistant Hotel Papandayan Bandung | 11-12 Maret 2009 | Rp. 3,000,000...
9. Super Sales with Service Experience Workshop For Retail Business Super Sales with Service Experience Workshop For Retail Business Hotel Twin Plaza Jakarta | Thursday, 16 Juli 2009 (08:30-17:00) | Rp. 550.000,- Workshop Description Bagaimana caranya Anda memberikan pelayanan kepada...
10. Professional Technique of Accident Investigation Professional Technique of Accident Investigation_2nd Batch Hotel/Executive Club*, May 31st , 2008 Kecelakaan merupakan suatu hal yang harus dihindarkan. Namun demikian walaupun kita dan organisasi telah melakukan implementasi HSE dengan...

Updated By Informasi Training • July 16, 2009