Secret Power of Negotiation
Hotel/Executive Club* | May 16-17, 2008 | Rp 1.950.000,- (Full Fare)
Negosiasi merupakan bagian dari kehidupan sehari-hari seseorang, baik di rumah maupun di kantor. Mulai dari hal-hal yang kecil sampai yang berskala besar dan melibatkan uang dalam jumlah yang besar. Bagaimana mengasah kemampuan negosiasi ini akan menentukan sukses atau tidaknya negosiasi itu dan juga apakah negosiasi tersebut membawa hasil sesuai yang diinginkan atau tidak. Dengan mengikuti program ini, para peserta akan dituntun langkah demi langkah agar menjadi seorang negosiator yang handal, dengan keahlian interpersonal dan mempengaruhi yang luar biasa.
Keunikan dan keunggulan program ini adalah dengan dimasukkannya unsur Emotional Intelligence untuk lebih mengerti orang lain, serta NLP untuk pola bahasa yang dapat mempengaruhi orang.
Objective
- Mengetahui apa yang harus dimiliki oleh seorang negosiator untuk dapat berhasil dalam negosiasi.
- Berhasil dalam negosiasi baik dari segi content maupun process.
- Mengetahui cara mempengaruhi dan membujuk orang lain dalam negosiasi.
- Membaca pikiran lawan negosiasi dan menyesuaikan diri dengan pendekatan yang paling disukai oleh lawan negosiasi kita sehingga memudahkan peserta dalam negosiasi.
Outline
- Kenapa negosiasi gagal?
- Kompetensi seorang negosiator
- Negotiation approach
- Kerangka waktu negosiasi
- Content Outcome
- Process Outcome
- Persuasions and Influence Techniques / Smart Influence
- Sensory Acuity
- Reading Body Language
- Hypnotic Language Pattern
- How to Mind Read Your Customer
- Negotiaton Game
Methode
- Suasana : fun dan dinamis, menghormati pendapat peserta, interaktif. Presentasi dengan menggunakan alat bantu powerpoint.
- Video/Gambar : cuplikan video/gambar untuk mendukung topik yang sedang dibahas.
- Exercises (renungan & diskusi) : praktek langsung agar peserta dapat langsung menggunakan apa yang dipelajari.
- Games : beberapa games yang mempunyai Learning Point dan berguna bagi para peserta.
- Songs : penggunaan lagu-lagu untuk lebih menghidupkan suasana.
- Memasukkan unsur-unsur motivasi dalam pembahasan dan contoh-contoh.
Target Participant
Training ini ditujukan untuk mereka yang harus melakukan negosiasi dalam pekerjaannya, baik sebagai pembeli maupun penjual.
Workload Leader
Norman Firman, MM., MBA., CBA
Seorang Speaker, Trainer & Writer yang mengkhususkan diri pada bidang Otak dan Pikiran manusia dalam hubungannya dengan Influence dan Persuasion. Menggabungkan ilmu yang dipelajari dari seorang Science Motivator bernama Doug Bench dari Amerika dengan hasil-hasil penelitian ilmiah dari para ahli kaliber dunia seperti Robert Cialdini (Influence), Richard Restak (Brain), Paul Ekman (Emotion), Robert Levine (Persuasion), dan ilmu Marketing dan Selling jalanan seperti Roger Konopasek, Tom Feltenstein, JK Ellis, Kurt Mortensen, Paul Hogan sehingga menghasilkan ilmu Mind Control dalam hal Marketing & Selling.
Saat ini mengembangkan Neighbourhood Marketing dengan menggunakan Mind Control. Ia juga merupakan Associate Trainer pada beberapa Konsultan SDM & Manajemen dalam bidang Sales & Personal Development, sekaligus penulis dalam bidang yang sama pada berbagai media cetak dan elektronik (blog : www.mindcontrolselling.blogspot.com) . Tulisannya berjudul “Break the Limit!!!” mendapat apresiasi dari banyak kalangan. Sekarang ini Norman juga tercatat sebagai dosen Manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Atmajaya. Sedangkan di Binus Business School ia memegang bidang Marketing Management (www.wherebusinessisreal.com) dan berhasil meraih penghargaan “Strategic Marketing Faculty Award” pada term 2 tahun 2007.
Ia banyak memberikan pelatihan baik perusahaan Swasta maupun BUMN hingga bidang pendidikan, antara lain Astrido Toyota, Pertamina (Manajemen Depot dan Wira Penjualan), PT. Intraco (Indomaret), PT. Enkei, BP Migas, Asuransi Bumiputera, AIG, Prudential, Allianz, Sarinah, Suara Pembaruan, PT. Frisian Flag Indonesia, PT. Sari Ayu Martha Tilaar, PT. Heinz ABC, PT. Usahajaya Fico Operational (UFO), PT. MM Juice, PT. Readboy Indonesia, Lampeberger, Herbalife, Thalia Direct Selling, Indonesian Manager Club, Toko Buku Karisma, Universitas Atmajaya Jakarta, Universitas Widya Kartika Surabaya, Sekolah Victory Plus, PSM Makassar Football Club, dll. Dalam 3 tahun terakhir telah berbicara di hadapan ribuan orang di lebih dari 150 kelas pelatihan di berbagai kota besar di Indonesia.
Memiliki pengalaman bekerja dalam bidang sales & marketing selama lebih dari 12 tahun serta menghasilkan iklan yang berhasil. Norman berlatar belakang pendidikan Manajemen. S1 dari Universitas Tarumanagara (ranking 3 lulusan terbaik), MM dari Institut Pengembangan Manajemen Indonesia/IPMI (lulus Cum Laude), MBA dari Monash Mt. Eliza Business School Australia. Ia juga merupakan 1 dari 10 orang Indonesia yang pertama mempelajari Program Habitizing dari Napoleon Hill Foundation Malaysia. Ia mendapatkan Certified Emotional Intelligence Trainer dari Prime Consulting, Certified Behavioral Analyst (lulusan Terbaik) dari DISCovery Institute Singapore dan Certified Systemic NLP dari Peter Wryca, salah seorang pelopor NLP generasi ke-3.
Training Fee
Rp 1.250.000,- (Registration 3person/more; Payment before May 9th, 2008)
Rp 1.450.000,- (Registration before May 2nd; Payment before May 9th, 2008)
Rp 1.950.000,- (Full Fare)
Venue
Workshop akan dilaksanakan di Hotel Grand Flora (Kemang) / Arcadia / IBIS /Twin Plaza / Kartika Chandra / hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter