Selling Skills : Stop Telling, Start Selling
Selling Skills : Stop Telling, Start Selling
Menara Cakrawala (Skyline Building), Jakarta | 27 Januari 2012 | Rp 1.200.000,-
Menara Cakrawala (Skyline Building), Jakarta | 12 Juli 2012 | Rp 1.200.000,-
Apa yang menjadi kedala seorang sales people gagal untuk melakukan approaching kepada prospek atau calon pembeli? Dari sekian banyak alas an yang dikemukakan oleh sales people mulai dari harga kemahalan susah jualnya, produk competitor lebih baik, dan sebagainya, semua itu hanyalah alasan-alasan yang berada di benak penjual.
Alasan sebenarnya adalah karena penjual tidak tahu teknik berjualan yang baik, mereka mengira penjual yang harus banyak bicara, dan pembeli yang mendengar. Sekarang ini, pembeli dapat mencari informasi yang lengkap melalui internet, majalah, yang mereka inginkan adalah kita membantu memecahkan masalah si pembeli. Oleh karena itu, kita harus lebih banyak mendengarkan masalah mereka. Gunakan teknik SMS (tanyakan situasi, kita dengarkan masalahnya, lalu kita berikan solusinya.
Training ini akan membantu peserta untuk:
- Membuka paradigm baru mengenai “selling”, selling bukan hanya sekedar menawarkan barang untuk dibeli, tetapi selling adalah memberikan solusi untuk kebutuhan pembeli
- Memahami tipe pelanggan
- Memahami kebutuhan pelanggan, apa yang mereka inginkan
- Memahami mengapa customer merasa “objection”, gunakan teknik selling skills yang tepat
- Meningkatkan Listening skills para peserta, karena ini adalah kelemahan dari sales people
Adapaun Sylabus untuk pelatihan ini adalah:
- Understanding Your Customer’s profile
- Qualifying, Controlling and Closing Opportunities
- Managing the Competition and Personal and Task Motives for Buying
- Making Personal Relationship Works
- Case Study
Pelatihan ini akan dipandu oleh:
Ir. S. Marihot Hutahayan, M.Psi
Beliau telah menjadi trainer untuk sales di beberapa perusahan multinational. Semenjak tahun 1995 telah memfasilitasi sekitar ribuan perusahaan dengan kurang lebih 150.000 orang, mulai dari Staff, Officer, Security, Mechanics, Driver, Teller, CSO, Telemarketer, Service Advisor, Front liner, Back Office Officer, Salesman, Foreman, Supervisor, Superintendent, Middle Management, General Management, hingga Top Management di banyak perusahaan. Diantaranya, Astra International, Bank Internasional Indonesia,Wilmar International, TELKOMSEL, INDOSAT, TRAC, Unilever, Indomobil, Hyundai dll
Tanggal:
27 Januari 2012
12 Juli 2012
Pk. 09.00-17.00
Tempat kursus:
Menara Cakrawala (Skyline Building
BIAYA:
- Harga: Rp 1.200.000,-/orang
- Rp 3.300.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama
- Rp 5.000.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama
- Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break
cforms contact form by delicious:days
Popularity: 1% [?]
Related training:
- SMART SELLING SKILLS SMART SELLING SKILLS Hotel / Executive Club*, Jakarta | 01 – 02 Februari 2012 | Rp. 2.750.000,- Hotel / Executive Club*, Jakarta | 02 – 03 April 2012 | Rp. 2.750.000,- Hotel / Executive Club*, ...
- Smart Selling Skills Smart Selling Skills Graha Mustika Ratu, Jakarta | Jumat, 25 Mei 2012 | Pk. 09.00 – 17.00 | Rp 1.400.000,-/orang Graha Mustika Ratu, Jakarta | Selasa, 5 Juni 2012 | Pk. 09.00...
- Perfect Selling Techniques With Impact Perfect Selling Techniques With Impact Jakarta | 30 – 31 Januari 2012 | Rp. 3.500.000,- Jakarta | 18 -19 April 2012 | Rp. 3.500.000,- Jakarta | 17 – 18 Juli 2012 | Rp. 3.500.000,- Jakarta | 23...
- TOTAL SELLING TOTAL SELLING Jakarta | 19 Januari 2012 | Rp 1.750.000,- Jakarta | 30 April 2012 | Rp 1.750.000,- Jakarta | 20 Juli 2012 | Rp 1.750.000,- Jakarta | 12 Oktober 2012 | Rp 1.750.000,-...
- Effective Selling Skills and Negotiation for Account Executive Effective Selling Skills and Negotiation for AE Swiss-Belhotel / Hotel Harris, Jakarta | May 29th – 30th, 2012 | Rp. 3.250.000, - (Full Fare) Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk...
- POWERFUL SELLING TECHNIQUES WITH IMPACT POWERFUL SELLING TECHNIQUES WITH IMPACT Harris Hotel Tebet /Hotel Aryaduta Semanggi | Rabu-Kamis, 7-09-2011 – 8-09-2011| Rp 3.150.000,- (Full Fare) Harris Hotel Tebet /Hotel Aryaduta Semanggi | Sabtu – Minggu, 12-11-2011...
- CUSTOMER FOCUS SELLING SKILLS CUSTOMER FOCUS SELLING SKILLS Yogyakarta /Bandung/ Lombok / Balikpapan / Bali | 9-11 jan 2012 | Fee : Bergantung Lokasi Training Yogyakarta /Bandung/ Lombok / Balikpapan / Bali | 16-18 jan...
- Presentation Selling Skill Presentation Selling Skill Jakarta | 27 – 28 Maret 2012| Rp 3.000,000,- Jakarta | 27 – 28 Juni 2012| Rp 3.000,000,- Jakarta | 25 – 26 September 2012| Rp 3.000,000,- Jakarta | 11 – 12 Desember 2012| Rp...
- Basic Selling Skills with NLP Basic Selling Skills with NLP Hotel/Executive Club*, May 24th, 2008 | Rp 1.950.000,- (Full Fare) Neuro Linguistic Programming atau yang dikenal dengan nama NLP telah digunakan dalam hal Pengembangan Diri...
- Customer Focus Selling Skills Customer Focus Selling Skills Batch ke – 4 Aryaduta Hotel/Grand Flora Hotel, Jakarta |July 18th – 19th, 2011 | Rp 3.250.000,- Pelatihan teknik menjual ini difokuskan kepada bagaimana memenuhi kebutuhan...
