STRATEGIC NEGOTIATION SKILLS
STRATEGIC NEGOTIATION SKILLS
“Today’s purchasers are more attuned to the “real value” of what they’re buying”
Apartemen Batavia | 09.00-17.00 WIB | 13 Agustus 2009 | Rp 1.100.000,-
Manfaat Pelatihan:
Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Meningkatkan sales margin dan closing ratio.
- Membuat calon pembeli melihat harga produk anda, keuntungan dan nilai bagi mereka
- Mengantisipasi perilaku buyer dan mengubahnya menjadi keuntungan
- Membangun kredibilitas di hadapan calon pembeli
- Membangun kepercayaan diri selama proses negosiasi
- Mempersiapkan pendekatan yang kreatif dalam penyesuaian harga ketika terjadi penawaran harga kompetitif
- Membangun hubungan yang kuat dengan klien melalui win-win negotiation
METODOLOGI
- Presentasi
- Diskusi interaktif
- Studi kasus
- Role play and feedback
PROGRAM OUTLINE
08.30 WHY NEGOTIATE ?
- Konsep dasar Negosiasi
- Negosiasi dan sukses bisnis sekarang dan masa datang.
- Komunikasi efektif dalam negosiasi
- Petakan buyer anda, karakter dan peran mereka
10.00 : Rehat Kopi
10.30 WRAP YOUR PRODUCT CREATIVELY
- Apa yang menjadi value bagi customer ?
- Feature – Advantage – Benefit Konsep
- Membuat shopping list “non financial”
- Latihan membungkus FAB + Shopping List
14.00 YOUR NEGOTIATION PROCESS
- Smart Lobbying : Memulai dengan mengesankan
- Kesan professional dan penggunaan dimensi komunikasi
- Using E mail or telephone media in negotiation
- The Do’s and The Do Not
15.30 Rehat kopi
15.45 EXCHANGING TECHNIQUES
- Membaca dan mengunakan berbagai tehnik dalam bernegosiasi
- Membaca bahasa non verbal lawan
- Menanggapi keberatan lawan
- Think WIN – WIN, gain TRUST
- Get The commitment
17.30 : Closing
Instruktur
Cyltamia Irawan
Cyltamia Irawan (Mia), adalah trainer professional di bidang marketing, tehnik negosiasi dan komunikasi yang telah berpengalaman selama 14 tahun. Mia memulai karirnya di PT Asuransi Astra Buana di bidang product management. Selanjutnya Mia melanjutkan karirnya di Service Quality Center Indonesia (SQCI) sebagai Training Consultant dan Professional Trainer. Pada tahun 1998 Mia bergabung dengan Markplus & Co. sebagai konsultan dan Trainer
Beberapa perusahan yang telah menjadi klien Mia a.l: Adira Finance, Artha Jasa, Aneka Tambang, Anugrah Argon Medika, Astra Credit Company, Asuransi wahana Tata, AXA Life Indonesia, Bank BTN, Bank BNI, Bank BNI Syariah, Bank BRI, Bank Central Asia, Bank Danamon, Bank Mandiri, Bank Permata, Bank Riau, Bank Universal, Charoen Pokphand Indonesia, Citigroup, Coca Cola Bottling Indonesia, Conoco Philips, Ericsson Indonesia, English First Indonesia, Excelcomindo, FIF, Frisian Flag, Gas Negara, General Motors, Indosat, JAS, LG Indonesia, MLC Life Indonesia, New Zealand Milk, PLN, Plaza Senayan, Pupuk Kaltim, RS Krakatau Medika, RS. Haji Jakarta, RS Pusat Pertamina, RS Pertamina Balikpapan, RS Siloam Graha Medika, Star Energy, Sucofindo, TAFS, TNT Indonesia, United Chemical Group, VICO Indonesia, Wahana Tata Insurance, WOM Finance
Investasi:
- Normal: Rp 1.100.000/peserta
- EARLY BIRD DISCOUNT, pembayaran sebelum 25 Juli 2009 Rp 900.000,-/ peserta
- ( Materi, 2 x rehat kopi, makan siang dan sertifikat)
cforms contact form by delicious:days
Popularity: 1% [?]
Related training:
- COLLECTION STRATEGIC AND NEGOTIATION SKILLS COLLECTION STRATEGIC AND NEGOTIATION SKILLS Hotel Harris Tebet | 24-25 Juni 2008 | Rp 2.500.000,00 (Fullfare) Tingkat penjualan yang tinggi tidak akan berarti apa-apa, jika tidak terjadi collection. Sementara itu...
- Negotiation Strategies and Skills for Purchaser – Cost Based Negotiation Strategies & Skills Negotiation Strategies and Skills for Purchaser: Cost Based Negotiation Strategies & Skills Hotel/Executive Club Jakarta | August 2nd, 2008 | Rp 2.450.000,- (Full Fare) Proses negosiasi adalah proses komunikasi antara...
- Effective Lobbying & Negotiation Skills for Decision Maker Effective Lobbying & Negotiation Skills for Decision Maker Jayakarta Hotel Bandung | 25 – 27 Februari 2009 | Rp. 4.750.000,- Pelatihan 3 hari ini akan membahas secara rinci dan...
- Negotiation Skill Negotiation Skill Hotel Milenium Kebon Sirih – Jakarta |18- 19 Desember 2008 | 10 Pendaftar pertama Rp 3.000.000, peserta berikutnya Rp 3.500.000 Gambaran Program Peserta akan diberikan keterampilan dasar negotiator,...
- Improving Negotiation Skill Improving Negotiation Skill Hotel Manhattan Jakarta | Rabu, 27 Mei 2009 | Rp. 1.250.000,- Introduction : Cost Efficiency Through Improving Negotiation Skill Effective Negotiation Skill : Negosiasi merupakan proses yang...
- Improve Your Negotiation Skill Using Harrison Assessment System Improve Your Negotiation Skill Using Harrison Assessment System Hotel / Executive Club | Jakarta, 7 Januari 2009 | Rp 1.500.000,- PENGANTAR Dalam bekerja, terkadang kita harus melakukan sebuah negosiasi, baik...
- Secret Power of Negotiation Secret Power of Negotiation Hotel/Executive Club* | May 16-17, 2008 | Rp 1.950.000,- (Full Fare) Negosiasi merupakan bagian dari kehidupan sehari-hari seseorang, baik di rumah maupun di kantor. Mulai dari...
- STRATEGIC COMPREHENSIVE AUDIT FOR HUMAN CAPITAL STRATEGIC COMPREHENSIVE AUDIT FOR HUMAN CAPITAL “THE WHAT HOW AND WHY OF HR AUDIT” Hotel Ritz Carlton Pacific Place Jakarta | Thursday-Friday 21-22 August 2008 | Rp. 3.850.000,-/person In the...
- Legal Skills For In House Lawyer Legal Skills For Inhouse Lawyer Sabtu, 21 Juni 2008, Jam : 08.30 s.d. 17.00 WIB, MANHATTAN HOTEL, Jakarta | Biaya: Rp. 1.300.000/orang Kehadiran Undang-Undang No. 40 tahun 2007 tentang Perseroan...
