Lobbying & Negotiation Skills for Managers – (PASTI JALAN)
Lobbying & Negotiation Skills for Managers
Swiss-Belhotel/Hotel Harris, Jakarta * | January 16th – 17th, 2012 | Rp. 2.950.000, - (Full Fare)
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.
Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.
Sasaran :
- Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
- Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
- Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
Outline :
LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
- Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
- Kompetisi vs integrasi
- Tiga unsur pokok negosiasi
PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
- Kriteria sukses lobby & negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan
- Aspek budaya
ASPEK KOMUNIKASI
- Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
- Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
TEKNIK NEGOSIASI
- Lima strategi pokok
- Sepuluh teknik dasar
- Teknik konsesi
PRAKTEK NEGOSIASI
- Persiapan negosiasi
- Proses negosiasi
- Evaluasi hasil
Workshop Leader :
Drs. Elyus Lanin, M.Si
Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984.Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.
Previous Participant:
PT. Akzo Nobel Car Refinishes Indonesia, PT. Mitra Intertrans Forwarding, PT. Patrakom, PT. United Tractor, PT. Sumbermetal International, PT. Jakarta International Container Terminal, PT. Bursa Efek Jakarta,
PT. (Persero) Angkasa Pura II, PT. Penerbit Buku Erlangga Mahameru,
PT. Info Master)
Testimonial Peserta :
” BAGUS ! ”
(Novita Frestiani, TFM, Bursa Efek Jakarta)
“ Materi cukup bagus & Trainer sangat menguasai materi “
(Prio Ambardi, Anggota Panitia Pelelangan, Angkasa Pura II)
“ Materi mudah dimengerti, trainernya cukup komunikatif sehingga menambah wawsan dalam hal negoisasi & Lobbying “
(Rinny Listiana, Bussines Manager, PT Info Master)
“ Bagus & isnya sesuai dengan yang terjadi di lapangan, Trainernya juga menyenangkan “
(Asteria Sariwiyanti, Marketing, PT. Info Master)
FEE :
- Rp. 2.250.000, - (Registration 3 person/more; payment before January 9th, 2012)
- Rp. 2.450.000, - (Reg before January 2nd, 2012; payment before January 9th, 2012)
- Rp. 2.950.000, - (Full Fare)
cforms contact form by delicious:days
Popularity: 4% [?]
Related training:
- LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS Hotel UNY Jl Colombo Yogyakarta | 14-16 September 2011 | 08.00 – 16.00 WIB | Rp. 4.500.000 per peserta Description Salah satu tugas penting manajer...
- LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS for EXECUTIVE or DECISION MAKERS – (Pasti Berjalan) LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS for EXECUTIVE or DECISION MAKERS Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta | 27 – 28 Desember 2011 | Rp 4.500.000,- Mencapai kata sepakat dengan berbagai pemegang kepentingan merupakan...
- LOBBYING and NEGOTIATION SKILLS FOR Decision Makers – (PASTI JALAN – Running) LOBBYING and NEGOTIATION SKILLS FOR Decision Makers Hotel Harris Tebet / Hotel Ibis | Kamis-Jum’at, 8 – 9 Desember 2011 | 09.00 – 16.00 WIB | Rp. 2.950.000,- per participant...
- LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGER LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGER Graha Mustika Ratu, Jakarta | Senin, 25 Juni 2012 | Pk. 09.00 – 17.00 | Rp 1.400.000,- / peserta Graha Mustika Ratu, Jakarta | Senin,...
- Effective Lobbying & Negotiation Skills for Decision Maker Effective Lobbying & Negotiation Skills for Decision Maker Jayakarta Hotel Bandung | 25 – 27 Februari 2009 | Rp. 4.750.000,- Pelatihan 3 hari ini akan membahas secara rinci dan...
- BEST PRACTICE POWER FULL LOBYING & NEGOTIATION SKILL BEST PRACTICE POWER FULL LOBYING & NEGOTIATION SKILL Hotel Perdana Wisata , Bandung | 7 Januari 2012 | Rp. 1.500.000 Hotel Perdana Wisata , Bandung | 4 Februari 2012 |...
- LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE Hotel Harris Tebet, Jakarta | 22 – 23 Juni 2010 | 2.950.000,00 Salah satu tugas penting dari para penggiat pembelian...
- LOBBYING AND NEGOTIATION TECHNIQUES LOBBYING AND NEGOTIATION TECHNIQUES Estubizi Business Center, Jakarta | June 11th, 2010 | Rp.1.000.000,- Objective Persaingan bisnis semakin ketat sehingga hubungan antara perusahaan dan para stakeholder perlu lebih dipererat....
- TECHNIQUEST NEGOTIATION & LOBBYING SKILL TECHNIQUEST NEGOTIATION & LOBBYING SKILL HARD ROCK HOTEL – Bali | 25 s/d 27 November 2010 | Pk. 08.30 s/d 17.00 WIB | Rp. 5. 900. 000,- Topic Pembahasan a/l...
- EFFECTIVE LEADERSHIP SKILLS FOR MANAGERS – (Pasti Jalan – Running) EFFECTIVE LEADERSHIP SKILLS FOR MANAGERS Hotel IBIS, Yogyakarta | 31 Oktober – 2 November 2011 | IDR 5.000.000 per peserta – non residential DESKRIPSI At the heart of all great...
