Maximizing sales performance through social style modification
Maximizing sales performance through social style modification
Jakarta | November 7nd, 2009 | Rp. 2.250.000,-
“People buy for their reasons, not for ours”
Pepatah di atas menegaskan betapa pentingnya kita sebagai Salespeople harus tahu benar tentang need dari Customer kita. Karena merekalah yang memutuskan apakah mau membeli atau tidak.
Pernahkah Anda kesulitan dalam memahami perilaku Customer kita ?
Pernahkah Anda Kecewa dengan sikap mereka ?
Ternyata memiliki pengetahuan tentang produk saja tidak cukup untuk menjadikan Anda sebagai seorang yang professional di bidang Sales. Anda perlu membekali diri dengan pengetahuan tentang perilaku manusia, sehingga ketika berhubungan dengan mereka, Anda dapat menerapkan strategy yang tepat untuk membangun hubungan bisnis yang efektif dan efisien.
Training Objectives :
Pada akhir sesi ini, peserta training diharapkan memiliki kemampuan sebagai berikut :
- Mengidentifikasi Social Style dari Customer kita
- Meningkatkan Versitalitas kita untuk membangun hubungan bisnis yang saling menguntungkan.
- Menerapkan strategy bersosialisasi sehingga Customer kita merasa nyaman saat berhubungan dengan kita dan tidak membutuhkan energi yang banyak untuk menciptakan sales.
Training Content:
Empat Konsep Dasar Perilaku Manusia
- Kita semua adalah bentukan dari kebiasaan
- Kita membentuk impresi seketika mengenai orang lain, saat bertemu dengan mereka
- Social Style hanya berkaitan dengan perilaku
- Perilaku manusia dibangun oleh dua dimensi, yaitu assertiveness dan responsiveness
Social Style Understanding & Strength Identification.
- Analytical
- Amiable
- Driver
- Expressive
Sales Process :
- Relating
- Discovering
- Advocating
- Supporting
Key Versatility Skill
- Style Recognition
- Tension Management
- Style Modification
Training method:
- Lecture
- Role play / workshop
- Discussion
Participant :
Seluruh jajaran yang bekerja di Bidang Sales ( Manager, Supervisor, Sales Representative )
Facilitator :
Ir. SJ. Poernomo.
Alumnus Universitas Gadjah Mada ini, sudah sekitar 15 tahun terjun langsung di dunia Sales. Dan selama 10 tahun terakhir ini Beliau menjadi Training and Development Manager di sebuah perusahaan Farmasi Multinasional terkemuka di Indonesia.
Fee:
- Rp. 1.450.000,- (Registration 3 person/more; payment before Nov 2nd, 2009)
- Rp. 1.750.000,- (reg before Oct 26th, 2009; payment before Nov 2nd, 2009)
- Rp. 2.250.000,- (Full Fare)
cforms contact form by delicious:days
Popularity: 1% [?]
Related training:
- UP GRADE YOUR SALES (6 x Half Days Practical Sales Training) 6x 1/2 days Practical Sales Training UP GRADE YOUR SALES Oasis Amir Hotel. Jakarta Pusat | 18, 25 Juni dan 2 , 9, 16, 23 Juli 2009 | Rp 1.500.000...
- Boosting Your Sales through Creative Sales Management and Time Table Boosting Your Sales through Creative Sales Management and Time Table Grand Flora Hotel Kemang Jakarta | Sabtu 21 Juni 2008 | Fee Rp 1.300.000, – (Fullfare) Latar belakang Mind Map...
- Corporate Social Responsibility (CSR) Corporate Social Responsibility (CSR) Thursday | 28 May, 2009 | 09:00-17:00 WIB The Park Lane Hotel, Jakarta Selatan Deskripsi: Di abad 21 ini, ada 2 tuntutan yang mengemuka terhadap pertanggungjawaban...
- Ziglar Sales System WorldWide-Seminar : Managing the Sales Process Managing the Sales Process Ballroom 3 A Ritz Carlton. Pacific Place, Jakarta| Rabu , 7 Oktober 2009 | Rp.3.500.000 / person (LIMITED SEAT) Facilitator : Mr.Krish Dhanam, MBA. (Global Ambassador...
- Super Sales with Service Experience Workshop For Retail Business Super Sales with Service Experience Workshop For Retail Business Hotel Twin Plaza Jakarta | Thursday, 16 Juli 2009 (08:30-17:00) | Rp. 550.000,- Workshop Description Bagaimana caranya Anda memberikan pelayanan kepada...
- The Effective Facilitator: Maximizing Involvement and Results The Effective Facilitator: Maximizing Involvement and Results Become a meeting facilitator who brings out the best in individual and team performance! Melia Purosani Hotel, Yogyakarta | June 3-5, 2009 |...
- SMART SALES TECHNIQUE (Tehnik Penjualan) Bankers Training Series: SMART SALES TECHNIQUE (Tehnik Penjualan) Gedung YTKI , Jakarta | 5 – 6 Oktober 2009 | Rp 2.000.000,- “Maximize Our Potential” PROGRAM Semangat Pagi !! Partner...
- COACHING FOR PERFORMANCE COACHING FOR PERFORMANCE Grand Kemang Hotel Jakarta | February 10th-11st or 17-18, 2009 | Rp. 2.500.000,-...
- Supervisor Development Program – Performance Appraisal & Performance Feedback Supervisor Development Program – Performance Appraisal & Performance Feedback Hotel / Executive Club* | Jakarta, 12 – 13 Juni 2008 | Rp 2.000.000,- PENGANTAR Peran dan tanggung jawab seorang supervisor...
- Managing Performance for Managers Managing Performance for Managers Jakarta | August 4-5th , 2009 | Rp 2.750.000 (Full fare) Value Consult men-define Managing Performance (Mengelola Kinerja) sebagai salah satu kemampuan penting yang perlu dimiliki...
