Powerfull Selling & Transaction

Powerfull Selling & Transaction:

Setiap salesman perlu power

Jakarta | 9 Maret 2010 | Rp 1.250.000,-

 

Profesi salesman adalah profesi yang sangat luar biasa memberikan kontribusi besar bagi perusahaan. Sayangnya menjual masih dianggap sesuatu yang sulit, sehingga transaksi sering mengalami kegagalan. Padahal menjual itu benar-benar mudah asalkan tahu caranya.Prosesi penjualan sebenarnya lebih banyak terletak pada aspek psikologi dan bukan hanya pada aspek teknis. Pada dasarnya 80% transaksi penjualan  adalah persoalan psikologi dan sisanya sebesar 20% adalah masalah teknis.

Banyak pelatihan yang dilakukan hanya menggali aspek knowledge, sehingga acapkali transaksi yang diharapkan menjadi gagal. Dalam konteks kompetensi pengetahuan hanya berkontribusi sekitar 20% saja. Inilah yang menyebabkan penjualan yang dianggap sebagai sesuatu yang sangat sukar dan sering gagal ketimbang berhasil.

Pelatihan ini memberikan pondasi mendasar untuk seorang yang berprofesi sebagai penjual. Pelatihan ini dibawakan berdasarkan pengalaman nyata menjual berbagai barang maupun jasa yang menghasilkan milyaran rupiah. Pelatihan ini juga dilakukan secara gamblang sehingga mudah dimengerti karena dikembangkan berdasarkan pengalaman praktis di perusahaan. Model pembelajaran yang berhasil akan menjadi pola dalam pelatihan ini

 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

  1. Mampu menerapkan secara mendalam siklus penjualan tahap demi tahap
  2. Mampu mengimplementasikan  teknik Komunikasi yang prima yang akan mendorong hasil pencapaian maksimal
  3. Mampu menciptakan terobosan – terobosan dalam menjual produk-produk baik retail maupun corporate.
  4. Menerapkan cara Emotional dan spiritual Intelligence untuk melakukan closing transaction

 

Materi

  1. Selling is the transfer of enthusiasm
  2. The Sales Process
  3. Why are good selling skills important?
  4. Features, benefits
  5. what makes you a good seller?
  6. Customers
  7. Customer Requirements
  8. “Old” Model of Selling
  9. “New” Model of Selling
  10. Components of a Successful Sales Strategy
  11. Planning for Success
  12. Working Your Way To Sales
  13. Opening the Call Properly
  14. Your Timing…
  15. Using the Right Sales Pitch
  16. Observe Client’s Nature to Adjust Your Sales Pitch…
  17. Having a Compassionate Attitude
  18. Closing the Sales Call
  19. Getting Referrals
  20. Handling Difficult Customers

 

Durasi

Lama Pelatihan adalah 1 hari (8 jam)

 

Investasi

  • Rp 1.000.000 (Peserta ≥ 3 orang satu perusahaan disc. 5%)
  • (Sudah termasuk Coffee Break + Lunch, modul, sertifikat)
  • + Bonus Flashdisk 1GB berisi materi training

 

Lokasi:

Hotel/IS Plaza

 

Metode Pelatihan

  1. Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
  2. Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
  3. Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
  4. Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Games, Role Play, Group Discussion, Case Study, Simulation, Assignment

 

Peserta

Mereka yang berprofesi ataui sales ataupun setiap orang yang berhubungan dengan penjualan.

 

Fasilitator

Eko Supriyatno SE, MM, Mtb

Beliau adalah lulusan dari PPM Institute dengan konsentrasi pada Manajemen. Saat ini masih aktif sebagai kolumnis Master Terapi Bisnis Manajemen dan entrepreneur Tabloid Wanita Indonesia. Beliau juga menjabat sebagai direktur dan  konsultan yang bergerak dibidang jasa konsultasi manajemen. Ia adalah mantan direktur LP3I MTC dan Managing Director LP3I entrepreneur Center. Selain itu beliau adalah seorang instruktur/trainer/speaker pada berbagai workshop dan training di bidang sumber daya manusia dan pemasaran. Sebelumnya, beliau telah sukses sebagai praktisi, terbukti dari berbagai posisi yang pernah disandangnya. Posisi Assistant Manager di PT Astra International pernah dipegangnya, serta posisi Business Manager di PT Wicaksana Overseas International Tbk. Selain itu beliau pernah bekerja sebagai direktur training LP3I (lembaga pendidikan ternama). Beberapa proyek yang pernah ditanganinya adalah Penyusunan Job Description, Pengembangan dan Desain Organisasi, strategi SDM, Pengembangan Peran Baru SDM di berbagai perusahaan retail, Fast Moving Consumer Good (FMCG), pelayaran dan Penerbangan. Tak diragukan lagi bahwa beliau sangat piawai dalam mengemukakan formulasi-formulasi baru di bidang SDM, Marketing dan Strategi yang bersifat praktis. Beberapa training yang seringkali dibawakan adalah Negotiating skills, Time Management, Marketing Intellegence, Effective Marketing for Your Company, Smart Selling, Managing HR for Beginner, Recruitment Handbook dan lain-lain


Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
  1. INFORMATION OPTIONS
  2. (required)
  3. (required)
  4. PERSONAL DATA
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
 

cforms contact form by delicious:days

Posted in: Sales Skills

About the Author:

Post a Comment