Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services

Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services

ICC Training Room – Gd. Menara Kadin | 8-10 Desember 2009 | 08.00 am – 04.00 pm | Rp 3.750.000,-

 

Sejalan dengan tuntutan Pemerintah mengenai peningkatan target pencapaian ekspor yang terus meningkat setiap tahunnya, maka bank sebagai salah satu pihak yang berperan besar dalam kegiatan ekspor perlu membekali sumber daya manusianya dengan pengetahuan yang cukup mengenai produk-produk Trade Finance & Services.

ICC (International Chamber of Commerce) adalah organisasi bisnis dunia yang mempromosikan dan menerbitkan “Rules & Standard” perdagangan internasional. Sejalan dengan misi tersebut ICC Indonesia mengadakan training reguler “Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services”. Training ini akan dilaksanakan setiap bulan pada minggu ke-dua dan ke-tiga. Training ini menjelaskan tentang produk-produk Trade Finance dan Services serta teknik menawarkannya kepada nasabah. Training akan dipandu oleh trainer yang berpengalaman dalam menangani perdagangan internasional.

 

OBJECTIVE

Setelah menyelesaikan training ini, peserta dapat:

  1. Memiliki pengetahuan tentang mekanisme transaksi perdagangan internasional.
  2. Menjelaskan proses dan manfaat Trade Finance and Services.
  3. Menawarkan jasa perbankan di bidang Trade Finance and Services.

 

PESERTA

  • Officer di bidang International Trade
  • Marketing Officer
  • Officer Bagian Ekspor Impor dari Korporasi

 

AGENDA TRAINING

 


 

 

Tgl

Waktu

Materi

 

24 Nov 2009

INTRODUCTION TO INTL TRADE

RISKS IN  INTL TRADE


BANKS INVOLVED IN INTL TRADE

PAYMENT METHOD


TRADE SERVICE PRODUCTS

I. LETTER OF CREDIT (L/C)

-    Fungsi & Filosofi L/C

-    Klasifikasi L/C

-    Sight L/C

-    Timed L/C : Usance & deffered L/C

-    Commercial L/C: by payment, by acceptance, by negotiation


II. NON LETTER OF CREDIT (NON L/C)

A.     Transfer (TT)

-    Advance Payment

-    Open Account

-    Consigment

B.     Collection (Inkaso)

-  Pihak-pihak terkait dalam Collection

-  Document Against Payment (D/P)

-  Document Against Acceptance (D/A)

08.00 – 08.10

Pembukaan

08.05 – 10.00

Pengenalan International Trade

10.00 – 10.15

Coffee Break

10.15 – 12.00

Produk Trade Services

12.00 -13.00

Lunch

13.00 – 15.00

Produk Trade Services

15.00 – 15.15

Coffee Break

15.15 – 15.45

Review

15.45 – 16.00

Tanya Jawab

25 Nov

2009

INTRODUCTION TO TRADE FINANCE

- Pengertian Trade Finance

- Tujuan Trade Finance

- Karakteristik Trade Finance

- Resiko Trade Finance

- Kebutuhan Trade Finance


TRADE FINANCE PRODUCTS

I. Import Financing

A.  Non Funded Facility

- Issuance L/C

- Confirmed L/C

- Stand By L/C

- Shipping Guarantee

B.  Funded Facility

- Trust Received (T/R)

- UPAS L/C

- Refinancing

- Loans Against Import (Buyers credit)

II. Export Financing

A.   Pre Shipment Facility

- pre Export Financing (PEF)

- Red Clause L/C

- Green Clause L/C

- Warehouse Receipt

B.     Post Shipment

- Export Bills Negotiation

- Export Bills Discounting

- Forfeiting

- Factoring

08.00 – 10.00

Pengantar Trade Finance

10.00 – 10.15

Coffee Break

10.15 – 12.00

Produk Trade Finance

12.00 – 13.00

Lunch

13.00 – 15.00

Produk Trade Finance

15.00 – 15.00

Coffee Break

15.15 – 15.45

Review

 

15.45 – 16.00

Tanya Jawab

26 Nov

2009

MARKETING TFS

- Pendekatan Marketing TFS

- Konsep Marketing TFS

- Selling Skills

- Keys of Marketing TFS

- Customer Needs

 

Mitigasi Resiko:

- Operational Risk

- Political & Country Risk

- Transaction Risk

- Documentary Risk

- Exchange Rate Risk

- Kontrol Resiko oleh Bank

- Kepuasan Pelanggan

SELLING STRATEGY

-          Sales Qualification

-          Negotiation Skill

-          Strategi Negosiasi Untuk TFS

-          Menglola Pertemuan Untuk Presentasi

-          Teknik Presentasi Massal

-          Direct Visit

-          Personal Selling

-          Mass selling


MENYUSUN PRESENTASI TFS

SIMULASI PRESENTASI MEMPERKENALKAN PRODUK TFS

08.00 – 10.00

Selling Skill

10.00 – 10.15

Coffee Break

10.15 – 12.00

Selling Skill

12.00 -13.00

Lunch

13.00 – 15.00

Simulasi

15.00 – 15.15

Coffee Break

15.15 – 16.00

Simulasi

16.00

Penutupan

 

 

BIAYA TRAINING :

  • Rp 3.750.000,-/ peserta
  • > 3 Peserta 10% Diskon
  • Termasuk materi, makan siang, rehat dan sertifikat


Pendaftaran dapat dialihkan kepada orang lain dalam perusahaan yang sama tanpa tambahan biaya

Penyelenggara berhak untuk merubah, membatalkan atau menjadwal ulang training dengan pemberitahuan kepada peserta.


Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
  1. INFORMATION OPTIONS
  2. (required)
  3. (required)
  4. PERSONAL DATA
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
 

cforms contact form by delicious:days

 

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Google Bookmarks
  • Y!GG
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • MySpace
  • Technorati
  • YahooMyWeb
  • YahooBuzz

About the Author:

Post a Comment