Amaris Hotel/ Neo Hotel/ Santika Hotel, Jakarta | 09 – 10 April 2019 | Rp 5.225.000
Amaris Hotel/ Neo Hotel/ Santika Hotel, Jakarta | 17 – 18 September 2019 | Rp 5.225.000
Amaris Hotel/ Neo Hotel/ Santika Hotel, Jakarta | 06 – 07 November 2019 | Rp 5.225.000

LATAR BELAKANG PROGRAM TRAINING DISTRIBUTION MANAGEMENT :

• Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan
• Peran Account Manager / Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi , khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.

SASARAN PROGRAM TRAINING DISTRIBUTION MANAGEMENT :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :

• Prinsip Dasar System Distribusi
• Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
• Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
• Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
• Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
• Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara  baik dan profesional
• Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
• Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
• Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan

GARIS BESAR MATERI TRAINING DISTRIBUTION MANAGEMENT :

• Memperkenalkan Sales & Distribution System, serta pengertian dan definisi dari kata “Distributor”
• Peran Distributor sebagai ujung tomak menuju pasar (Route To Market)
• Peran Principal dalam Mengelola Distributor (Distributor’s Management)
• Memahami peran dan tanggung jawab Account Manager yang ditugaskan (in-charge) di Distributor
• Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
• Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang datang dari Distributor
• Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor (Business Review) secara rutin
• Standar serta System & Mekanisme penilaian terhadap kinerja Distributor (dengan Score Card)
• Bagaimana merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan Business Review
• Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Business Review Meeting
• Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang digunakan
• Bagaimana  mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
• Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat  (strong relationship) antara Principal dan Distributor
• 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan Distributor
• 7 Syarat Utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
• Relationship Matrix dalam proses mengembangkan relationship dengan Distributor
• Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
• Bagaimana menetapkan Sasaran yang SMART
• Tehnik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi Objectives dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
• Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif
• Kemampuan Komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling Process kepada Distributor
• Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam memelihara hubungan dengan Distributor
• Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama

TARGET PESERTA :

Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :

Menerangkan konsep diikuti oleh contoh- contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan / praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).

Workshop Leader :

Semba Biawan,

Belum lama pensiun dari Coca-Cola Amatil Indonesia, di mana beliau telah bekerja hampir 10 tahun sebagai National Learning & Development Manager.  Beliau memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun sebagai Manager di area SDM di MNC, di antaranya sbg Manajer SDM di Regent International, Mandarin Oriental, Melia Sol, dll. Beliau pernah mengikuti Management Development Program dari AIM Philipina.  Train the Trainer Program dari Lousanne Hotel School, Switzerland (Best Student), Leadership and Influence dari DDI Hongkong serta berbagai course lain dari Australia ataupun Asia.

Fee Program Distribution Management

• Rp. 4.150.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
• Rp. 4.350.000, – (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
• Rp. 4.850.000, – (On The Spot; payment at the last of training )
• Rp. 5.225.000, – (Full Fare)

Add. charge 10 % will be applied for max 1 month late payment. And 20 % for payment after 1 month.

cforms contact form by delicious:days

Sasaran Territory Management and Distributor Management :

manager penjualan, sales supervisor (prinsipal) yaitu seseorang yang ditunjuk oleh perusahaan produsen/prinsipal untuk mengelola hubungan kerjasama dengan distributor serta bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan perusahaan di suatu wilayah tertentu.

Tujuan Territory Management and Distributor Management : 

• Memahami cara mengelola dan membagi wilayah penjualan untuk memberikan hasil yang efektif
• Memberikan bekal ketrampilan kepada setiap peserta dalam mengelola hubungan kerjasama dengan distributor

Silabus Territory Management and Distributor Management :

• peran distributor di jalur distribusi
• estimasi market potential
• membuat demarkasi distributor
• memilih distributor
• set – up distributor menentukan kebutuhan distributor
• struktur organisasi distributor
• proses kerja distributor
• cara distributor menghitung profit
• teknik pembuatan rencana kerja bersama
• evaluasi distributor

Metode:

• interaktif, dengan membahas berbagai permasalahan yang sedang atau akan dihadapi peserta sebagai seorang sales supervisor
• sharing, saling berbagi pengalaman untuk memperkaya wawasan dari setiap peserta
• simulasi, untuk memberikan kesempatan kepada peserta untuk mempraktekkan berbagai tehnik yang di diskusikan selama pelatihan

Workshop Leader :

Mochamad Hikmat Gumilar & Betha Aprilianto

Mochamad Hikmat Gumilar

Bergelut dalam sales management seperti Sales Management, Trade Marketing, dan Sales Training di beberapa perusahaan multinasional FMCG termasuk PT Unilever Indonesia dan SC Johnson dan pernah mengelola distributor di hampir seluruh wilayah Indonesia sebagai Area Sales dan Regional Sales Manager serta menjalankan Customer Relationship Managers dengan mengelola ribuan wholesalers.

Betha Aprilianto: 

Berpengalaman dalam Sales Manajemen terutama Traditional Trade dan Modern Trade di PT Unilever Indonesia Selama 17 Tahun. Terlibat dalam berbagai proyek transformasi sales management di perusahaan ini selama kariernya. Juga berpengalaman dalam menyiapkan dan memperkuat Sistem Penjualan dan Distribusi beberapa Perusahaan Distribusi. Juga terakhir aktif menjadi trainer dan konsultan di bebrapa perusahaan operator dan telekomunikasi terkemuka.

Training Fee

• Rp. 2.500.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
• Rp. 2.750.000, – (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
• Rp. 3.250.000, – (On The Spot; payment at the last training )
• Rp. 3.575.000, – (Full Fare)

Add. charge 10 % will be applied for max 1 month late payment.  And 20 % for payment after 1 month.

cforms contact form by delicious:days

Rencana Pelaksanaan:

Materi:

Metode Pelatihan:

Menggunakan metode pembelajaran orang dewasa yang unik dan menarik dengan memadukan unsur pendidikan, pelatihan dan sekaligus hiburan. Sehingga materi yang disampaikan akan lebih mudah dicerna dengan hati gembira.

Sasaran Peserta:

Traineer / Fasilitator Utama:

Ariyanto M.B.

Owner & Founder MR.PEN Indonesia (Pabrik Tulisan Pertama di Indonesia), Penemu dan Pengembang Metode “Menulis Tanpa Harus Berpikir”, Penulis 24 Buku Non Fiksi Populer dalam tahun 2007-2008. Sekretaris Jenderal Pengurus Pusat Aliansi Penulis Indonesia.

Profil Nara Sumber:

Ariyanto M.B. adalah seorang Konsultan dan Perencana Bisnis yang biasa menangani klient baik perorangan maupun perusahaan yang saat ini bergabung disejumlah lembaga konsultan.. Disamping menjalani pekerjaan sebagai konsultan, Mantan Pemimpin Redaksi dan Pemimpin Perusahaan sebuah koran bisnis ini juga aktif ber-organisasi, diantaranya sebagai Sekretaris Jenderal Pengurus Pusat Aliansi Penulis Indonesia (API) dan mendirikan sebuah perusahaan bernama MR.PEN Indonesia (Pabrik Tulisan Pertama di Indonesia).

Sejak tahun 2004, ia juga aktif menjadi pembicara seminar, talkshow, workshop dan pelatihan yang diselenggarakan oleh berbagai lembaga baik dalam lingkup lokal, regional maupun nasional. Dengan tema: entrepreneurship, writerpreneurship, marketing strategic, dll. Aktivitas lain yang juga dilakukannya adalah menjadi pengasuh rubrik konsultasi bisnis di sejumlah media cetak baik dalam lingkup lokal, regional maupun nasional.

Disamping itu ia juga sering diundang menjadi pembicara, pembicara tamu dan nara sumber ataupun komentator dibeberapa media elektronik seperti di GAYA FM, Pro II FM, PAS FM, TVRI, TPI, JAK TV, METRO TV , dll.

Biaya Pelatihan:

Fasilitas: