Territory Management and Distributor Management

Territory Management and Distributor Management 
Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta | 20 – 21 October 2014 | Rp. 3.575.000
Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta | 04 – 05 December 2014| Rp. 3.575.000

 

 

Sasaran Territory Management and Distributor Management :

manager penjualan, sales supervisor (prinsipal) yaitu seseorang yang ditunjuk oleh perusahaan produsen/prinsipal untuk mengelola hubungan kerjasama dengan distributor serta bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan perusahaan di suatu wilayah tertentu.

 

 

Tujuan Territory Management and Distributor Management : 

• Memahami cara mengelola dan membagi wilayah penjualan untuk memberikan hasil yang efektif
• Memberikan bekal ketrampilan kepada setiap peserta dalam mengelola hubungan kerjasama dengan distributor

Silabus Territory Management and Distributor Management :

• peran distributor di jalur distribusi
• estimasi market potential
• membuat demarkasi distributor
• memilih distributor
• set – up distributor menentukan kebutuhan distributor
• struktur organisasi distributor
• proses kerja distributor
• cara distributor menghitung profit
• teknik pembuatan rencana kerja bersama
• evaluasi distributor

Metode:

• interaktif, dengan membahas berbagai permasalahan yang sedang atau akan dihadapi peserta sebagai seorang sales supervisor
• sharing, saling berbagi pengalaman untuk memperkaya wawasan dari setiap peserta
• simulasi, untuk memberikan kesempatan kepada peserta untuk mempraktekkan berbagai tehnik yang di diskusikan selama pelatihan

Workshop Leader :

Mochamad Hikmat Gumilar & Betha Aprilianto

Mochamad Hikmat Gumilar

Bergelut dalam sales management seperti Sales Management, Trade Marketing, dan Sales Training di beberapa perusahaan multinasional FMCG termasuk PT Unilever Indonesia dan SC Johnson dan pernah mengelola distributor di hampir seluruh wilayah Indonesia sebagai Area Sales dan Regional Sales Manager serta menjalankan Customer Relationship Managers dengan mengelola ribuan wholesalers.

Betha Aprilianto: 

Berpengalaman dalam Sales Manajemen terutama Traditional Trade dan Modern Trade di PT Unilever Indonesia Selama 17 Tahun. Terlibat dalam berbagai proyek transformasi sales management di perusahaan ini selama kariernya. Juga berpengalaman dalam menyiapkan dan memperkuat Sistem Penjualan dan Distribusi beberapa Perusahaan Distribusi. Juga terakhir aktif menjadi trainer dan konsultan di bebrapa perusahaan operator dan telekomunikasi terkemuka.

 

Training Fee

• Rp. 2.500.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
• Rp. 2.750.000, – (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
• Rp. 3.250.000, – (On The Spot; payment at the last training )
• Rp. 3.575.000, – (Full Fare)

Add. charge 10 % will be applied for max 1 month late payment.  And 20 % for payment after 1 month.

 

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days