Salesmanship
Hotel Menara Peninsula , Jakarta | 29 – 30 April 2013 | Rp. 3.500.000,-
Pelatihan ini akan mendeskripsikan tahapan demi tahapan dari sebuah proses Pengenalan, Pemahaman dan Pembentukan SalesPeople yang dimulai dari Goal-Setting dan MINDSET dengan pendekatan ‘can-do’ attitude, dengan beberapa pendekatan seperti teori Sales Personality Character, Area Kecerdasan Penjualan, Analisa Tingkatan ProsesSales Decision Making, Sales Problem-Solving, sampai kepada pengenalan karakterSales yang melekat pada masing-masing salespeople tersebut serta kendala dan Tips dalam melakukan koordinasi dengan salespeople lain dalam tujuan meningkatkan kinerja dan synergy dalam kelompok sales.
Sasaran:
- Mengetahui Karakteristik dan Type of Learners dari masing-masing karakter individu
- Mengetahui area pengembangan positif sesuai dengan type dan karakternya
- Mengetahui tahapan pengembangan dan karakter salesnya shingga akan meningkatkan kemampuan menjalin hubungan (Relationship-Selling) dan buying resistance dari masing-masing type pelanggan/customer
- Mengetahui langkah-langkah dalam pembentukan dan pengembangan SalesTeam
- Mengetahui pendekatan efektif dan efisien kepada masing-masing target market dengan optimalisasi kemampuan individu salespeople
- Mengetahui tips dan tricks dalam melakukan sales-interview
Outline :
I. SALES PERSONALITY DIAGNOSE
- Sales People Character Building
II. SALES SELLING PROCESS
- Mengenal Perilaku Konsumen Organisasi/Perusahaan/Industri
- Mengetahui Informasi Produk, Perusahaan, Pesaing & Pelanggan
- Proses atau Siklus Penjualan
III.SALES ASSESMENT & PROBLEM SOLVING, DECISION MAKING
- Teknik Presentasi & Demonstrasi Penjualan
- Negosiasi terhadap Keberatan/Penolakan Konsumen
- Keterampilan Menutup Penjualan
Fasilitator :
Alfa Maulana