Learned Optimism for Sales
Learned Optimism for Sales
Jakarta | December 17th , 2009 | Rp. 1.950.000,-
Pelatihan ini didisain berdasarkan hasil penelitian lebih dari dua dekade Bapak Psikologi Positif, Martin E. P. Seligman mengenai Learned Optimism. Yang juga sudah diterapkan dalam berbagai bidang: bisnis (diantaranya pada sales team di Perusahaan Asuransi yang besar di Amerika), olah raga dan politik.
Dr. Seligman memfokuskan teorinya mengenai Learned Optimism pada pola penjelasan yang diberikan setiap orang ketika berhasil atau gagal menghadapi sebuah tantangan hidup. Dari penelitian dan aplikasi yang intensif selama puluhan tahun tersebut, Seligman menemukan bahwa berhasil atau gagalnya seorang ditentukan apakah ia mengembangkan pola penjelasan yang optimis ataukah pesimis.
Pekerjaan di area Penjualan adalah salah satu pekerjaan yang paling menantang yang dihadapi seseorang. Salah satu ciri keberhasilan sales executive adalah apabila dia berhasil menghadapi penolakan yang terus-menerus dari calon customer nya.
Uniknya pelatihan ini adalah, ia tidak mendiskusikan mengenai apa yang perlu dikatakan penjual pada customernya ketika ia mengalami penolakan, tetapi apa yang perlu ia katakan pada dirinya sendiri sehingga ia dapat mempertahankan kegigihannya dalam melakukan penjualan.
Hal ini merupakan faktor yang penting karena kebanyakan turn over yang dialami pada tim penjualan adalah karena ketidaksiapan tim sales mengalami penolakan yang terus-menerus.
50 persen waktu pelatihan akan diisi dengan latihan mengembangkan pola penjelasan optimis untuk menjadi bekal tim sales mempertahankan kegigihannya dalam melakukan penjualan.
Outline:
- Mengembangkan konsep diri yang positif
- Motivasi kerja dan optimisme
- Seberapa optimis saya: inventori learned optimism
- Perbandingan pola penjelasan optimis dan pesimis
- Ciri permanen, pervasif dan personal dalam sebuah penjelasan optimis
- Latihan perorangan dan kelompok mengembangkan pola penjelasan optimis
Workshop Leader :
G. Suardhika,MBA.
Setelah selama sekitar 6 tahun menjabat posisi senior manajer di sebuah perusahaan penerbangan besar di Indonesia, Suardhika pada 1997 memulai karirnya sebagai Trainer. Berbagai topik pelatihan pernah didisain dan dibawakannya, seperti Leadership, Supervisory, Performance Management dan Coaching.
Klien yang pernah ditanganinya diantaranya: AQUA,OPEL/General Motors, Garuda Indonesia, Indomobil Suzuki International, Telkom, Thames PAM Jaya, Asia Pulp and Paper, Aryaduta Hotel, Ceva Logistics dan Telkomsel. Saat ini Suardhika tengah mengembangkan berbagai pelatihan yang berbasis psikologi dan manajemen sesuai background pendidikannya, yaitu dari Psikologi dari UI dan MBA dari IPMI (Institut Pengembangan Manajemen Indonesia).
Fee :
- Rp 1.250.000,- (Registration 3 person/more ; pay before Dec 10th, 2009)
- Rp 1.450.000,- (reg before Nov 3nd, 2009 ; pay before Dec 10th, 2009)
- Rp 1.950.000,- (Full Fare)
cforms contact form by delicious:days
Popularity: 1% [?]
Related training:
- Learned Optimism for Executive Learned Optimism for Executive Jakarta | November 06th, 2009 | Rp. 1.950.000,- Pelatihan ini didisain berdasarkan hasil penelitian lebih dari dua dekade Bapak Psikologi Positif, Martin E. P. Seligman...
- Boosting Your Sales through Creative Sales Management and Time Table Boosting Your Sales through Creative Sales Management and Time Table Grand Flora Hotel Kemang Jakarta | Sabtu 21 Juni 2008 | Fee Rp 1.300.000, – (Fullfare) Latar belakang Mind Map...
- UP GRADE YOUR SALES (6 x Half Days Practical Sales Training) 6x 1/2 days Practical Sales Training UP GRADE YOUR SALES Oasis Amir Hotel. Jakarta Pusat | 18, 25 Juni dan 2 , 9, 16, 23 Juli 2009 | Rp 1.500.000...
- Ziglar Sales System WorldWide-Seminar : Managing the Sales Process Managing the Sales Process Ballroom 3 A Ritz Carlton. Pacific Place, Jakarta| Rabu , 7 Oktober 2009 | Rp.3.500.000 / person (LIMITED SEAT) Facilitator : Mr.Krish Dhanam, MBA. (Global Ambassador...
- SMART SALES TECHNIQUE (Tehnik Penjualan) Bankers Training Series: SMART SALES TECHNIQUE (Tehnik Penjualan) Gedung YTKI , Jakarta | 5 – 6 Oktober 2009 | Rp 2.000.000,- “Maximize Our Potential” PROGRAM Semangat Pagi !! Partner...
- Super Sales with Service Experience Workshop For Retail Business Super Sales with Service Experience Workshop For Retail Business Hotel Twin Plaza Jakarta | Thursday, 16 Juli 2009 (08:30-17:00) | Rp. 550.000,- Workshop Description Bagaimana caranya Anda memberikan pelayanan kepada...
- IN HOUSE TRAINING – UP GRADE YOUR SALES (HARGA KHUSUS NOVEMBER 2009) ****###November Ceriaaa****### Discount luar biasa untuk anda yang mengambil keputusan dan tindakan SEGERA…. ****************************** Saat nya meningkatkan kecepatan untuk mencapai IMPIAN anda tahun ini, dan mempersiapkan bahan bakar untuk melakukan...
- Maximizing sales performance through social style modification Maximizing sales performance through social style modification Jakarta | November 7nd, 2009 | Rp. 2.250.000,- “People buy for their reasons, not for ours” Pepatah di atas menegaskan betapa pentingnya kita...
- Discover and Unleash Your Sales Potential Discover and Unleash Your Sales Potential Jakarta | 23 – 24 November, 2009 | 09.00 – 16.30 | Rp 2.950.000, See New Schedule and Update Content on: http://www.informasi-training.com/discover-and-unleash-your-sales-potential-2 Program Background...
