Great Salesmanship

The Acacia Hotel, Jakarta | Jum’at, 30-07-2010 s/d Sabtu, 31-07-2010 | 08:00 – 17:00 | Rp 2.500.000,-
The Acacia Hotel, Jakarta | Senin, 30-08-2010 s/d Selasa, 31-08-2010 | 08:00 – 17:00 | Rp 2.500.000,-

 

Deskripsi Pelatihan :

Dalam rangka menghadapi kondisi pasar persaingan yang selalu berubah dan tuntutan dari para konsumen yang semakin tinggi akan kualitas produk dan pelayanan, maka diperlukan kesiapan yang tinggi dari para Tenaga Penjual/Sales Representative dan Marketing Coordinator untuk mengaplikasikan praktek-praktek penjualan yang tepat dan benar.

Pada saat ini situasi penjualan semakin kompleks, terlihat dari adanya  aliran informasi yang intensif serta hubungan-hubungan bisnis dengan para pengambil keputusan yang menentukan pembelian suatu produk dan jasa. Maka diperlukan penguasaan yang lebih baik dalam keterampilan menjual dan juga membangun hubungan baik dengan pelanggan, yaitu terampil dalam menentukan/mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, proses penjualan, sampai dengan menutup penjualan dengan efektif dan efisien.

 

Sasaran Pelatihan :

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan:

1. Memahami pentingnya peranan Tenaga Penjual untuk perusahaan maupun pelanggan
2. Menguasai proses atau siklus penjualan dengan baik
3. Mengetahui prinsip dasar, pelaksanaan dan pengendalian penjualan
4. Memahami bagaimana melakukan presentasi yang baik dan persuasif kepada pelanggan untuk menyampaikan manfaat produk secara jelas.
5. Memungkinkan para Tenaga Penjual mampu menggunakan teknik menjual yang mutakhir dengan baik, untuk  menjual produk atau jasa perusahaan
6. Mengetahui dengan baik sifat-sifat dari produk, jasa serta perilaku konsumen
7. Membantu para Tenaga Penjual menjadi negosiator yang efektif

 

Peserta Pelatihan :
Para Staf Senior, Supervisor dan Koordinator di bidang Penjualan dan Pemasaran

 

Agenda Pelatihan :

1. Pendahuluan
   • Pengertian Pemasaran dan Penjualan
   • Peran dan Tugas penting Tenaga Penjual
   • Manfaat dari Keterampilan Menjual
   • Beberapa Sifat dan Syarat bagi Tenaga Penjual
2. Mengenal Perilaku Konsumen Organisasi/Perusahaan/Industri
   • Bentuk-bentuk Pasar Organisasi
   • Karakteristik Pasar Organisasi
   • Perilaku Pembelian dari masing-masing Pasar Organisasi.
3. Mengetahui Informasi Produk, Perusahaan, Pesaing & Pelanggan
   • Pengetahuan tentang Produk, Strategi Produk dan Pelayanan
   • Mengetahui tentang Perusahaan dan Para Pesaing
   • Strategi Fitur – Manfaat Produk
   • Membangun Strategi Hubungan dengan Pelanggan
4. Proses atau Siklus Penjualan
   • Mencari Calon Konsumen (Prospecting)
   • Mengadakan Pendekatan (Approach)
   • Presentasi Penjualan (Sales Presentation)
   • Mengatasi Keberatan/Penolakan (Handling Objections)
   • Penutupan Order (Closing the Sale)
   • Memelihara Pelanggan (Follow-up)
5. Teknik Presentasi & Demonstrasi Penjualan
   • Petunjuk untuk Membuat Strategi Presentasi yang persuasif
   • Petunjuk umum untuk Menciptakan Presentasi yang efektif
   • Persiapan & Penyampaian untuk Presentasi Informal & Formal
   • Gaya Komunikasi Penjualan
   • Perencanaan untuk Demonstrasi Penjualan yang efektif
   • Penggunaan beberapa Alat Penjualan
6. Negosiasi terhadap Keberatan/Penolakan Konsumen
   • Negosiasi terhadap Keberatan dan Masalah dari Konsumen
   • Strategi Negosiasi terhadap Keberatan/Penolakan Konsumen
   • Metode-metode yang spesifik dalam Negosiasi tersebut
7. Keterampilan Menutup Penjualan
   • Membangun Sikap & Tindakan untuk Menutup Penjualan
   • Petunjuk-petunjuk untuk Menutup Penjualan
   • Metode & Teknik Menutup Penjualan
8. Penutup
   • Ringkasan dan Kesimpulan

 

Instruktur / Fasilitator : Twela Gunawan, SE., MM Senior Consultant

Twela Gunawan, SE., MM adalah seorang Trainer Profesional yang telah memiliki jam terbang yang tinggi dalam bidang pengajaran dan pelatihan di perusahan-perusahaan besar. Ia telah melakukan banyak sekali Pelatihan baik Publik maupun In-house dengan hasil yang sangat memuaskan sejak tahun 1990. Twela adalah lulusan dari Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia dalam bidang Manajemen dan telah mengikuti pelatihan-pelatihan dalam bidang Manajemen Sumber Daya Manusia, Pemasaran dan Penjualan, Pelayanan Pelanggan, Kepemimpinan, Negosiasi dan Pelatihan Softskills lainnya di Indonesia maupun di Jepang, Hong Kong, Singapore, Thailand, Filipina, Malaysia dan Australia. Ia memiliki pengalaman kerja sebagai praktisi selama 20 tahun di perusahaan-perusahaan besar baik Swasta Nasional maupun Multi Nasional sebagai General Manager, serta pernah bekerja sebagai Staf Profesional/Konsultan/Instruktur di Lembaga PPM – Menteng Raya Jakarta. Beliau pernah menjadi staf pengajar luar biasa pada Program Magister Manajemen di beberapa Universitas ternama di Jakarta.

 

Hari & Tanggal :

• Jum’at, 30-07-2010 s/d Sabtu, 31-07-2010
• Senin, 30-08-2010 s/d Selasa, 31-08-2010

08:00 – 17:00

 

Tempat :
The Acacia Hotel, Jakarta.

 

Biaya Pelatihan :
Rp 2.500.000,-

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me

 

cforms contact form by delicious:days

Popularity: 1% [?]

Related training:

1. Professional salesmanship Professional salesmanship Bandung | 18-19 Agustus 2009 | Rp. 3,000,00,-   TUJUAN, MANFAAT DAN SASARAN Meningkatkan Productivitas individu/kelompok Mengembangkan dan menanamkan Sikap Mental positive Meningkatkan dan mengembangkan Motivasi diri serta...
2. ULTIMATE SALESMANSHIP ULTIMATE SALESMANSHIP Hotel / Office Building Jakarta | 23 -24 Nopember 2009 | Rp. 2.000.000,-   Pelatihan ini merupakan pelatihan yang berfokus kepada hasil nyata dan memberikan pemahaman dan langkah...
3. GREAT MEMORY FOR EXECUTIVE: Kursus sehari Mengorganisir ingatan penting GREAT MEMORY FOR EXECUTIVE:Kursus sehari Mengorganisir ingatan penting Gedung Menara kadin Jakarta | 23 Agustus 2008 | Rp. 250.000 MEMORY Institute adalah lembaga pembelajaran untuk mengakselerasi kapasitas ingatan yang diaplikasikan...
4. GREAT MEMORY FOR EVERYBODY: Kursus sehari Meluaskan kapasitas ingatan GREAT MEMORY FOR EVERYBODY: Kursus sehari Meluaskan kapasitas ingatan Gedung Menara kadin Jakarta | 30 Agustus 2008 | Rp. 250.000 MEMORY Institute adalah lembaga pembelajaran untuk mengakselerasi kapasitas ingatan yang...
5. GREAT MEMORY FOR RECEPTIONIST: Kursus sehari menghafal 1000 Nomor Telepon GREAT MEMORY FOR RECEPTIONIST: Kursus sehari menghafal 1000 Nomor Telephone Menara Kadin Jakarta | Sabtu 9 Agustus 2008 | Rp. 250.000 MEMORY Institute adalah lembaga pembelajaran untuk mengakselerasi kapasitas ingatan...
6. GREAT MEMORY FOR FRONTLINER: Kursus sehari menghafal spect produk & data klien GREAT MEMORY FOR FRONTLINER: Kursus sehari menghafal spect produk & data klien Gedung Menara kadin Jakarta | 16 Agustus 2008 | Rp. 250.000 MEMORY Institute adalah lembaga pembelajaran untuk mengakselerasi...
7. Salesmanship: Mindsetting & Implementing (PASTI JALAN) Salesmanship: Mindsetting & Implementing Hotel/Office Building, Jakarta | 10 Desember 2009 | Rp. 1.100.000,- Pelatihan ini merupakan pelatihan yang berfokus kepada hasil nyata dan memberikan pemahaman dan langkah demi langkah...
8. GREAT SUPERVISORY GREAT SUPERVISORY Assertive Communication, MBTI, Performance Management, Time Management dan Coaching & Counselling Skills Apartemen Batavia, Jakarta, Jakarta | Jumat-Sabtu, 14-15 Agustus 2009 | Pkl.09.00wib-17.00 wib | Rp 1.300.000/peserta Saatnya...
9. Great Supervisory Skills Great Supervisory Skills The Acacia Hotel, Jakarta | ———————————- | Rp 2.250.000,- Update Outline: http://www.informasi-training.com/effective-supervision-skills Seminar/Conference Description : A comprehensive Supervisory training course for recently appointed supervisors, experienced supervisors and...
10. GREAT CASH MANAGEMENT MENINGKATKAN PENDAPATAN PERUSAHAAN (PASTI JALAN) GREAT CASH MANAGEMENT MENINGKATKAN PENDAPATAN PERUSAHAAN Hotel Bumikarsa Bidakara-Jakarta | Rabu-Kamis, 16-17 Februari 2010,  | Rp.2.500.000   A. Latar Belakang Perkembangan bisnis dapat dipantau dari laporan keuangan (Balancesheet, Income Statement...

Updated By Informasi Training • July 14, 2010