Negotiation Skills for Purchasing Officer
Graha Mustika Ratu, Jakarta | Senin, 7 Mei 2012 | Pk. 09.00 – 17.00 | Rp 1.400.000
Graha Mustika Ratu, Jakarta | Rabu, 16 Mei 2012 | Pk. 09.00 – 17.00 | Rp 1.400.000
Graha Mustika Ratu, Jakarta | Rabu, 19 September  2012 | Pk. 09.00 – 17.00 | Rp 1.400.000
Graha Mustika Ratu, Jakarta | Rabu, 5  Desember  2012 | Pk. 09.00 – 17.00 | Rp 1.400.000
 

Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang staff purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar.  Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya.

Materi bahasan:

1. Introduction:
   • Proses negosiasi.
   • Menentukan objective.
2. Tahapan negosiasi:
   • Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
   • Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
   • Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
3. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
4. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
5. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.

Metode pelatihan :

Pembahasan & diskusi konsep (30 %), latihan/role play (70%)

Target peserta:

Purchasing officer (staff bagian pembelian).

Trainer:
Dino Martin, MBA., praktisi senior Manajemen Keuangan dan Administrasi, yang berpengalaman luas di bidang F&A (Finance and Administration) di berbagai MultiNational Company di Indonesia, seperti Ellipse Indonesia, Nabisco Foods, General Motor, BAT Indonesia dan Matahari Putra Prima. Dengan pengetahuan mendalam di bidang F&A, Beliau akan membagi pengalaman, knowledge dan skillnya kepada peserta kelas ini.

Waktu:

• Senin, 7 Mei 2012
• Rabu, 16 Mei 2012
• Rabu, 19 September  2012
• Rabu, 5  Desember  2012

Tempat:

Graha Mustika Ratu
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta 12870

Investasi:

• Rp 1.400.000/orang/program.
• incl. materi, sertifikat, 2x coffee break, 1x lunch
• Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU
• Pendaftaran minimal 3 orang Rp. 1.100.000/orang.

cforms contact form by delicious:days

Popularity: 1% [?]

Related training:

1. PROFESSIONAL NEGOTIATION SKILLS PROFESSIONAL NEGOTIATION SKILLS Graha Mustika Ratu Lt 6, Jakarta | Rabu, 30 Mei 2012 | 09.00 – 17.00 WIB | RP. 1.400.000,- Graha Mustika Ratu Lt 6, Jakarta | Jum’at,...
2. Negotiation Skills for Sales and Marketing People Negotiation Skills for Sales and Marketing People Graha Mustika Ratu, Jakarta | Jum’at, 7 September 2012 |  Pk. 09.00 – 17.00 | Rp 1.400.000 Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2...
3. LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGER LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGER Graha Mustika Ratu, Jakarta | Senin, 25 Juni 2012 | Pk. 09.00 – 17.00 | Rp 1.400.000,- / peserta Graha Mustika Ratu, Jakarta | Senin,...
4. NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS Hotel Harris , Kuta Bali | 19-20 April 2012 | Rp. 5.500.000,- Jakarta |  03 – 04 Mei 2012 |   Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan...
5. COMMUNICATIONS SKILLS FOR CUSTOMER SERVICE COMMUNICATIONS SKILLS FOR CUSTOMER SERVICE Graha Mustika Ratu, Jakarta | Kamis, 31 Mei 2012 | 09.00 – 17.00 WIB | Rp 1.400.000/orang  Graha Mustika Ratu, Jakarta | Rabu, 21 November 2012 | 09.00...
6. EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS PROGRAM FOR PURCHASING OFFICERS EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS PROGRAM FOR PURCHASING OFFICERS IS Plaza / Ibis Tamarin Hotel | Saturday, 07-04-2009 | Rp. 1.100.000,- (Full Fare)...
7. Smart Selling Skills Smart Selling Skills Graha Mustika Ratu, Jakarta |   Jumat, 25 Mei 2012 | Pk. 09.00 – 17.00 | Rp 1.400.000,-/orang Graha Mustika Ratu, Jakarta |   Selasa, 5 Juni 2012 | Pk. 09.00...
8. BUSINESS PRESENTATION SKILLS BUSINESS PRESENTATION SKILLS : Teknik Presentasi Bisnis dalam Bahasa Inggris Graha Mustika Ratu, Jakarta | Senin, 26 Maret 2012 | 09.00 – 17.00 WIB | RP. 1.400.000,- Graha Mustika Ratu,...
9. NEGOTIATION SKILL IMPROVEMENT AND PRICE ANALYSIS FOR PURCHASING MANAGEMENT EXECUTIVES NEGOTIATION SKILL IMPROVEMENT AND PRICE ANALYSIS FOR PURCHASING MANAGEMENT EXECUTIVES Banana Inn Hotel, Bandung |  11-13 April  2012 | Rp 4.500.000,-  Banana Inn Hotel, Bandung |  9-11  Mei  2012 |...
10. EFFECTIVE PROJECT MANAGEMENT SCHEDULING & CONTROLING USING PRIMAVERA P6 EFFECTIVE PROJECT MANAGEMENT SCHEDULING & CONTROLING USING PRIMAVERA P6 Graha Mustika Ratu, Jakarta | Kamis & Jum’at, 10 – 11 Mei 2012 | 09.00 – 16.00 WIB | RP 2.800.000,-...

Updated By Informasi Training • April 23, 2012